"ყველა ინოვაცია [დაიწყება], როგორც შემოქმედებითი გადაწყვეტილებები, მაგრამ არა ყველა შემოქმედებითი გადაწყვეტილება გახდეს ინოვაციები". ~ რიჩარდ ფობესი
ოთხი ქმედება სტრატეგიის გამარტივებაში
ცისფერი ოკეანის მიდგომა მოუწოდებს სტრატეგიას განავითაროს ოთხი ქმედება. მოქმედება ხელმძღვანელობს შემდეგი კითხვებით:
- რომელი ფაქტორები, რომელთა ინდუსტრია იკრძალება უნდა აღმოიფხვრას?
- რომელი ფაქტორები უნდა შემცირდეს ინდუსტრიის სტანდარტის ქვემოთ?
- რომელი ფაქტორი უნდა აღინიშნოს ინდუსტრიის სტანდარტის მაღლა?
- რომელი ფაქტორები უნდა შეიქმნას, რომ ინდუსტრია არასდროს შესთავაზა?
ბაზრის კვლევის კითხვები შეიძლება წარმოიშვას თითოეული ამ მნიშვნელოვანი კითხვისთვის, მაგრამ შემდგომი განხილვა პროცესის გამარტივებას გამოიწვევს. მაგალითად, ვიდრე ინდუსტრიის სტანდარტების შესახებ სთხოვდა, ბაზრის მკვლევარი უფრო მომხმარებელზე ორიენტირებული იქნება. ეს ნიშნავს ბაზრის კვლევის კითხვებს, თუ რა პოტენციურ ან ფაქტობრივ მომხმარებელს აფასებს პროდუქტის, მომსახურების ან ბრენდის შესახებ.
შეკუმშვა და გაფართოება, დაახლოება და განსხვავება
კითხვები ოთხი აქციის ჩარჩოდან გადაკეთებულია იმ ქმედებებში, რომლებიც გამოიმუშავებენ აღმოფხვრა-შემცირება-გაღრმავება-შექმნა (ERRC) ბადის კვადრატებს. ქმედებები აჩვენებს განსხვავებას და დაახლოებას, რომელიც დამახასიათებელია Creative Problem Solving (CPS).
აღმოფხვრა-შემცირება-ამაღლება-შექმნა (ERRC) Grid იძლევა აზროვნებასა და მოქმედებას, რომელიც გამორიცხავს ან ამცირებს სხვადასხვა ელემენტებს, ამაღლებს და ქმნის სხვა ელემენტებს. ERRC Grid არის პირდაპირი და საკმაოდ ადვილად გასაგები, რაც საშუალებას იძლევა , რომ სხვებთან კომუნიკაციისა და ძლიერი ჩართულობის შესაქმნელად. ამ მახასიათებლების გამო, ERRC Grid არის კარგი ინსტრუმენტი, რომელიც გამოიმუშავებს ბაზრის კვლევის კითხვებს.
გამოყენებით ERRC Grid განვითარება ბაზრის კვლევის კითხვები
ბაზრის მკვლევარებს შეუძლიათ გამოიყენონ ქსელის სტრუქტურა, გამოავლინონ ინტუიციური ვარაუდები და უაზრო აზროვნება ინოვაციებისა და კონკურენციის შესახებ . ცისფერი ოკეანის სტრატეგია ყველაფერს აკეთებს ბიზნესის განსხვავებულად, სასიცოცხლო შესაძლებლობების განვითარებაზე, და ხარჯების მართვაში, ჩვეულებრივი, ძვირადღირებული საქმიანობის თავიდან აცილების გზით, რომელიც არ დაამატებთ სამომხმარებლო-ცენტრალურ ღირებულებას . ბაზრის მკვლევარებს შეუძლია შექმნას კითხვები, რომლებიც:
- ხელს უწყობს პროდუქტის დიფერენცირების აგრესიულად ჩატარებას
- საშუალებას აძლევს წარმოების დაბალი ფასების წარმოებას ღირებულების გაზრდის მიზნით
- თავიდან აცილებულია ხაფანგში ფოკუსირება მხოლოდ ჩვეულებრივი ბიზნეს სტრატეგიის მიზნებზე
ცისფერი ოკეანის სტრატეგია ტილო და ღირებულების მრუდი
აზროვნება, რომელიც განხორციელდა ვიზუალიზაციის, ოთხი მოქმედებებისა და ERRC ქსელის მეშვეობით გადაადგილება სტრატეგიის ტიპზე.
ცისფერი ოკეანის სტრატეგიული ტილო არის დიაგნოსტიკური საშუალება და სამოქმედო ჩარჩო, რომელიც ეხმარება ბაზრის მკვლევარებს სთხოვონ სწორი კითხვები კონკურენტული სტრატეგიის შემუშავებაში.
თითოეული სტრატეგიული ტილო ასახავს ღირებულების მრუდი, რომელიც უნიკალურია ნიშა პროდუქტისა თუ სერვისისთვის . ღირებულების მრუდი წარმოადგენს პროდუქტის, ტრადიციული კონკურენტუნარიან ფაქტორების წინააღმდეგ ახალი პროდუქტის, სერვისის, ან დამწყების პერსპექტიული, წარმოდგენილ შედარებით შესრულების გრაფიკულ გამოსახულებას.
- სტრატეგიის ტიპები შეიძლება გამოყენებულ იქნეს სხვადასხვა ინდუსტრიის წარმოდგენის ინდუსტრიის იდენტიფიცირებაზე და უკეთესად გაიგონ, როგორ განსხვავდება ამ და ახალი ლურჯი ოკეანის ელემენტების საფუძველზე.
- სტრატეგიის ტილო შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმისათვის, რომ რეაგირება გაუწიოს კონკურენტებსა და არსებულ მომხმარებლებზე ფოკუსირებულ ქმედებებს, რაც იწყება თავიდან აცილებისა და ალტერნატივებისა და მომხმარებლებისთვის.
ძლიერი ცისფერი ოკეანის ღირებულების მრუდი შეიძლება აღიარებულ იქნას მისი მყარი განრიგით, განსხვავებული და ფოკუსირებით. ბაზრის მკვლევარებს შეუძლიათ გამოიყენონ ლურჯი ოკეანის ინსტრუმენტები კითხვების, მიდგომებისა და სტრატეგიის შემუშავების მიზნით.