სიტყვა "არა" არ აქვს, რომ თქვენ არ დაივიწყოს.
სინამდვილეში, მას შეუძლია მისცეს თქვენ, რათა მივაღწიოთ სიხარულის ახალ ახალ დონეს, რომელიც არასდროს ოცნებობდა. შეიძლება ფიქრობთ, რომ ეს მხოლოდ გაყიდვების სტრატეგიაა, მაგრამ სინამდვილეში ეს ცხოვრების ფილოსოფიაა.
მიუხედავად იმისა, თუ გავითვალისწინებთ, როგორც გამყიდველები თუ არა, ჩვენ ყველანი ვართ ჩართული გაყიდვების პროცესში . ჩვენ ყველამ უნდა დავძლიოთ წარუმატებლობის შიში და უარყოს წარმატება და მივაღწიოთ იმას, რაც ჩვენ გვინდა. აქ არის ხუთი დაბრუნება საიდუმლოებას, რათა დაგეხმაროთ აღმოჩნდა მარცხი წარმატება დაუყოვნებლივ!
შეცვალეთ შენი წარმატებული მოდელი "წარმატება" და "მარცხი"
ადამიანების უმრავლესობა მოქმედებს შემდეგ ფსიქიკურ მოდელთან:
- წარმატების მიღწევა თქვენ
ისინი თავს შუაგულში ხედავენ, ერთი წარმატების წარმატება და მეორეზე მარცხი. ისინი ყველაფერს აკეთებენ, რომ მათ შეუძლიათ წარმატებისკენ სწრაფვა და მარცხი. მაგრამ, რა მოხდება, თუ ამ მოდელს ხელახლა ხარ?
- თქვენ ⇒ მარცხი ⇒ წარმატება
იმის ნაცვლად, რომ მარცხი განიცადოს, რომ თავიდან იქნას აცილებული, გადააქციე იგი "სტეპინგს ქვას" წარმატებისა და სასიამოვნო გზაზე.
სხვა სიტყვებით: წარმატება არის დანიშნულება. მარცხი ისაა, თუ როგორ იქცე.
დღევანდელ მსოფლიოში მნიშვნელოვანი წარმატების მისაღწევად, მარცხი არ არის მხოლოდ შესაძლებლობა. ეს მოთხოვნაა. ჩვენ უნდა დავინახოთ წარმატება და მარცხი, რასაც ისინი მართლაც არიან. ისინი არ არიან opposites, არამედ საპირისპირო მხარეს იგივე მონეტა.
განზრახ იზრდება თქვენი დაუცველობა
თუ მართალია, რომ უფრო მეტად ვერ მივიღებთ, მით უფრო წარმატებულად (და ეს), მაშინ თქვენი სასწრაფო მიზანი უნდა იყოს განზრახ გაზარდოს თქვენი მარცხი. ამ აზრის გათვალისწინებით, თქვენ წარმატებას მიაღწევთ მაშინაც კი, როდესაც თქვენ ვერ შეძლებთ. დიახ, ეს არის counter-intuitive, საპირისპირო აზროვნების ფილოსოფია, მაგრამ მჯერა თუ არა მუშაობს!
განზრახ მზარდი მარცხი საფუძველია "წავიდეთ არა" კონცეფცია. "წავიდეთ არა" ნიშნავს უფრო მეტი ადამიანი გითხრათ "არა", უფრო ახლოს თქვენ მიიღებთ საბოლოო წარმატებას.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, უფრო მეტი ადამიანი გეუბნებათ "არა" ახლა, უფრო მეტი ადამიანი იტყვის "დიახ" გრძელვადიან პერსპექტივაში. თუ ისინი რეალურად ითვლიან რამდენჯერმე ისინი "არა" ტიპიური დღის ან კვირის განმავლობაში, ბევრი ადამიანი შოკირებულია იმის დანახვა, თუ რამდენად დაბალია ეს რიცხვი. წავიდეთ წინ და სცადე!
უცნობია "არა" მიზნები
ყველა წარმატებული მიზნის მისაღწევად . მაგრამ რამდენი ჯერ კიდევ ვერ შევძელით მიზნების დასახვა ? მაგალითად, ვიდრე გამყიდველის მიერ ორი პერსპექტივის მქონე მიზნის მიღწევა მიზნად ისახავს მიზნად უარყოფა ("არა" მოსმენა) 10-ჯერ. წარმოიდგინეთ პირველი ორი პერსპექტივა, რასაც ისინი ამბობდნენ: "დიახ!" იმის ნაცვლად, რომ გაკეთდეს (რომელმაც მოხვდა მათი "დიახ" მიზანი), ისინი მინდა იყოს უკან, რადგან ისინი ჯერ კიდევ 10 "არ არის" წასვლა!
სხვა საინტერესო ასპექტი ამ სტრატეგიის არის ის, თუ როგორ ინარჩუნებს ხალხს "თამაში", როდესაც ისინი "წითელი ცხელი". თუ ყველა თქვენ გაქვთ დიახ მიზნები და შემდეგ შეანელებს (ან დატოვა), როდესაც თქვენ წარმატებული, ცხელი streak მთავრდება. მაგრამ თუ თქვენ გაატარებთ, როდესაც ცოცხალია შენი ფეხებით, ცის ზღვარია!
იზეიმეთ შენი წარუმატებლობა, არა მხოლოდ თქვენი წარმატებები.
ბუნებრივია, რომ ჩვენს წარმატებებს აღელვებთ. დიახ, მათ აღსანიშნავად გინდა. დიახ, გისურვებთ საკუთარ თავს ჯილდოს ან თუნდაც პარტიის ჩააგდოს. მაგრამ, თუ წარმატების გასაღები არის ჩვენი წარუმატებლობის გაზრდა, მაშინ მხოლოდ ის აზრია, რომ აღვნიშნოთ, რომ ჩვენი დადებითი მხარეებიც აღინიშნება.
დიახ, თქვენ გსმენიათ: თუ ვინმემ გზიდან ჩამოშორდა, ნაცვლად იმისა, რომ არ გაამართლო შენი თავი, ნაჯახის ან სპეციფიკური ყავის ყიდვისთვის ძალისხმევა დააჯილდოოთ და ვთქვა, "მე ერთი ნაბიჯია წარმატების მიღწევა!" შეჩერებული შეჩერების შეჩერება უარყოფითად იმოქმედებს თქვენს აზრებსა და ემოციებზე.
იხილე სიმამაცე, როგორც "კუნთმა"
თუ მარცხი არის მანქანა, რომელსაც შეუძლია მოგცეთ წარმატება, მაშინ გამბედაობა არის საწვავი! სიმამაცე არის კუნთში. და, ისევე როგორც ნებისმიერი კუნთის, თქვენ უნდა განვითარდეს და გაძლიერება მას ბევრი განხორციელება.
როგორც იტყვიან: გამოიყენეთ იგი, ან დაკარგავს მას. ეს არ არის გამბედაობა. გამოიყენეთ და განავითარე შენი "გამბედაობის კუნთმა" თვალის შიშით და მოქმედება მაინც. ყოველ დროს, თქვენ მიიღებთ ზომებს, გამბედავი კუნთების ძლიერდება და თქვენი ნდობა და თავმოყვარეობა ნაკლებად მყიფე ხდება.
როცა არა, ეს ატროფია. და სანამ იცით, ეს თქვენი გამბედაობა გაქრა. მაგრამ ეს ასე არ უნდა იყოს. ყველა გამბედაობა, რომელიც ოდესმე გინდა, ან უნდა მიაღწიოს ყველა მიზანს, თქვენ უკვე გაქვთ, უბრალოდ გელოდებათ, რომ მიიღოთ ზომები.
უბრალოდ თქვი არა
ასე რომ, შეცვალეთ თქვენი ფსიქიკური მოდელები, განზრახ გაიზარდოს თქვენი უკმარისობის მაჩვენებელი, მითითებული "არ" მიზნები, აღსანიშნავად თქვენი წარუმატებლობის და გაეცნოთ გამბედაობას, როგორც კუნთების, და თქვენ მნიშვნელოვნად გაზრდის თქვენი წარმატების მაჩვენებელი ექვს თვეში გარანტირებული. გახსოვდეთ, ეს სტრატეგია არ არის მხოლოდ გაყიდვების სტრატეგია. ეს არ არის მხოლოდ ბიზნესისთვის. ეს არის თქვენი პირადი და პროფესიული ცხოვრების ყველა ასპექტი.