მცირე ბიზნესის მარკეტინგის Makeover ნაწილი 1
1) შეხედეთ თქვენს მცირე ბიზნესის მარკეტინგის უფლებას ტელესკოპის მარჯვენა ბოლოდან.
ძალიან ბევრი მცირე ბიზნესის მისაღებად და დარჩება გათიშეთ on ღირებულება ფაქტორი მარკეტინგის.
პირველი შეკითხვა, რომელსაც ისინი კითხულობენ ნებისმიერი მარკეტინგული სტრატეგიის შესახებ, "რა ღირს ეს?"
ეს სრულიად არასწორია. სწორი კითხვაა: "თუ ეს მიზანშეწონილია სწორი ბაზრის მიზანზე ?", თქვენი პროდუქციისა და / ან მომსახურების პოტენციური კლიენტების ბაზარი.
მაგალითად, ფლაერების შექმნა და გავრცელება არის რეკლამის იაფი მეთოდი, რომ მცირე ბიზნესი ხშირად იყენებს - ალბათ იმიტომ, რომ ეს ასე იაფია. ახლა ვფიქრობ, რომ თქვენ აწარმოებს მცირე ბიზნესის გაყიდვა სათხილამურო აღჭურვილობა. თქვენ შექმენით თქვენი სახლის კომპიუტერიდან რამოდენიმე ფლატერი, დაიბეჭდეთ და გადააადგილეთ თქვენს ადგილობრივ სათემო ცენტრში და ყველა სატრანსპორტო საშუალების ერთ-ერთი სავარძელი დააყენეთ ავტოსადგომზე - დიდი წლიური სამებაღეო საზოგადოების შეხვედრა. თუ ბევრი პატარა მოხუცი ქალბატონი მოულოდნელად გადაწყვიტოს სნოუბორდი, თქვენ უბრალოდ შეეწირა საუკეთესო თქვენი დრო და ენერგია.
რა თქმა უნდა, ეს იყო იაფი მარკეტინგი - მაგრამ ეს არ არის ეფექტური მარკეტინგი.
თქვენ უნდა გადავიდეს თქვენი ტელესკოპი გარშემო და გაეცნონ ის უფლება ბოლომდე - ბოლომდე, რომ დაიცავს თქვენ ორიენტირებული მომხმარებელს მიმართული ვიდრე ღირებულება ორიენტირებული მარკეტინგის.
2) ფოკუსირება თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე.
ნაგავსაყრელი იდეა, რომ ყველა თქვენს პროდუქტთან და / ან მომსახურებით დაინტერესებული ხართ. ისინი არ არიან. რეალობა ისაა, რომ მხოლოდ ის ადამიანები, რომლებიც გრძნობენ, რომ მათ აქვთ თქვენი პროდუქციისა და / ან მომსახურების საჭიროება, დაინტერესდებიან მათთვის და ესენი არიან ადამიანები თქვენი მარკეტინგის მიღწევაში.
ისინი თქვენი მიზნობრივი ბაზარია .
ეფექტური მარკეტინგის პირველი ნაბიჯი იცის, ვინ არის ეს ხალხი.
ასე რომ, პირველ რიგში, წაიკითხეთ როგორ მოვძებნოთ და გაყიდვა შენი სამიზნე ბაზარი და ისწავლონ ნულოვანი თქვენს სამიზნე ბაზარზე გამოყენებით ბაზრის სეგმენტაცია.
შემდეგ მუშაობის გზით წერა ბიზნეს გეგმა: ბაზრის ანალიზი . ამ სტატიაში, ბიზნეს გეგმის განრიგის სერიის ნაწილი, ხელმძღვანელობს თქვენს საბაზრო ანალიზის ჩამოწერის ფორმით. თქვენ არ უნდა გააკეთოთ ის, რომ თქვენ არ წერს ბიზნეს გეგმა, მაგრამ თქვენ უნდა დაწეროთ პასუხი თქვენს მიზნებზე.
3) იპოვეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი.
ეფექტიანი მარკეტინგის 2 ნაბიჯი მიზნად ისახავს თქვენს ძალისხმევას თქვენს მიზანზე და არავის. ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ, როგორ იმოქმედებთ თქვენი სამიზნე ბაზარი.
თქვენ უკვე იცით, რომ სამართლიანი ბიტი ამ ადამიანების შესახებ ბაზრის ანალიზიდან ახლახანს დასრულდა. ამ ხალხის მისაღწევად ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიის დასახმარებლად, თქვენ უნდა იცოდეთ პასუხები მხოლოდ ორი შეკითხვით:
- როგორ იმოქმედებთ თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე დაშვებული ინფორმაცია?
მაგალითად, წაიკითხე გაზეთები და ჟურნალები, ნახეთ ტელევიზია, ტექსტი, ვებ სერფინგი, ელ.ფოსტა? ინფორმაციის ამ ინფორმაციის თითოეული გზა სხვადასხვა მარკეტინგული სტრატეგიის მოთხოვნას მოითხოვს.
- სად არიან თქვენი მიზნობრივი ბაზრის ხალხი?
ძირითადად სახლში? სავაჭრო ცენტრები? სპორტული დარბაზი ან ფიტნეს ცენტრები? Skateboard პარკები?
მე იოლი გზა ამის გაკეთება არის, რომ თითქოს ჩემი სამიზნე ბაზარი არის ინდივიდუალური. სცადე. შექმნა avatar, გამოგონილი პირი, რომელიც წარმოადგენს თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე არსებულ პიროვნებას და უპასუხეთ ორ კითხვას, როგორც მთლიანად, როგორც თქვენ შეგიძლიათ.
4) შეაფასეთ თქვენი მიმდინარე მცირე ბიზნესის მარკეტინგული ძალისხმევა.
ახლა, როდესაც თქვენ იცით, ვინ არის თქვენი მცირე ბიზნესის მარკეტინგული ძალისხმევა, თქვენ მზად ხართ იმის განსასჯელად, რასაც აკეთებ.
ჩამოთვალეთ ყველა მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც თქვენ ამჟამად იყენებთ. თითოეული, წერენ რამდენად სავარაუდოდ თქვენი სამიზნე ბაზარი avatar არის სანახავად და ყურადღება მიაქციონ თქვენი მარკეტინგის გაგზავნა.
მაგალითად, ვფიქრობ, რომ ჩემი ბიზნესი მოიცავს გაყიდვას თეთრეულს. მე შევქმენი avatar სახელად ჯული, ახალგაზრდა (30), დაქორწინებული, მუშაობდა, ერთი პატარა ბავშვი.
(ეს ყველაფერი სტატისტიკურია, სტატიები ამბობენ, რომ ამ ასაკის ქალი ყველაფრისთვის იქნება, ზოგადად.)
ჩემი კითხვების თვალსაზრისით, ჯული არ კითხულობს პრესის გაზეთებს; იგი იღებს ყველაზე მეტად მისი ინფორმაციის off ინტერნეტით მისი Blackberry და ხარჯავს სამართლიანი ცოტა დრო emailing და texting. მას ასევე აქვს ფეისბუქის გვერდი და Twitter ანგარიში. ზოგჯერ Julie მწვერვალებით პრიალა ქალთა ჟურნალი, როდესაც ის გადის სასურსათო გადმოტანა.
სად იულია გათიშვა? ისე, როგორც ყველას, ჯული აკეთებს რამ, როგორიცაა აღების მისი ახალგაზრდა ქალიშვილი სკოლამდელი და გარეთ ადგილობრივ პარკში ერთად მოედანი. გარდა ამისა, ჯული ძალიან ფიზიკურად აქტიურია; იგი იღებს იოგას კლასებს, რეგულარულად მუშაობს სპორტული დარბაზი და ის და მისი მეუღლე მონაწილეობას მიიღებენ სხვადასხვა სეზონურ სპორტში, როგორიცაა ველოსიპედები, სათხილამურო და სნოუბორდი. ჯული ჰობია სამზარეულო; მას არ აქვს ბევრი დრო, მაგრამ უყვარს ცდილობენ გარეთ გურმანი რეცეპტები ახლა და ისევ.
მე შემიძლია წასვლა მაგრამ წერტილი ისაა, რომ გინდა თქვენი avatar, როგორც ეს შესაძლებელია, რადგან სრულიად ფსიქიკური იმიჯი თქვენი სამიზნე ბაზრის თქვენ გაქვთ, უფრო ადვილი იქნება, რომ თქვენ გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა მიაღწიოს მას .
ახლა აქ არის მაგალითი ჩამონათვალი ჩემი მარკეტინგული ძალისხმევა დღემდე ჩემი გამოგონილი lingerie ბიზნეს:
- ყვითელი გვერდი რეკლამა
- რამდენიმე სხვადასხვა გაზეთის რეკლამა
- რამდენიმე რადიო რეკლამები
- ადგილზე რადიო პრომოუშენი (ვალენტინობის დღე სიყვარულის დღე)
მიდის სიაში და ვკითხე საკუთარ თავს, რამდენად სავარაუდოა, რომ ჯული მინახავს ჩემი მარკეტინგული შეტყობინებები, მე არ ვთქვა არა ძალიან. ის არ კითხულობს პრესის გაზეთებს, გახსოვდეს? რაც შეეხება რადიო აქციებს, ის შეიძლება ისმენს რადიოს მანქანას, როდესაც ის მამოძრავებელია, მაგრამ უფრო მოსწონდა მოსმენილი მუსიკა.
სინამდვილეში, ეს მარკეტინგული ძალისხმევა ალბათ დროის სრული ნარჩენებია, რამდენადაც Julie შეშფოთებულია - და ჯული არის ის, რომ მე ვცდილობ ბაზარზე!
შენი ჯერია. ჩამოთვალეთ ყველა თქვენი ბოლო მარკეტინგული ძალისხმევა და თითოეული, შენიშვნა რამდენად სავარაუდოა, რომ თქვენი avatar დაინახა და აღნიშნა, თქვენი მარკეტინგის გაგზავნა.
5) აირჩიე და განახორციელოთ არანაკლებ ორი ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია.
თუ ამ მარკეტინგის შედეგად მოღვაწეობდი ამ მომენტში და ბოლო წვრთნების შედეგი იყო, რომ თქვენი avatar იყო ძალიან სავარაუდოა, რომ იხილოთ და უპასუხოს ყველა თქვენს მიმდინარე მარკეტინგულ ძალისხმევას, ეს შესანიშნავია! მე გირჩევთ აირჩიოთ და განახორციელოთ მინიმუმ კიდევ ერთი მარკეტინგული იდეა, რომელსაც აქვს ძალიან სავარაუდო შანსი, რომ მიაღწიო თქვენს მიზნობრივ ბაზარს avatar და tweaking თქვენი მიმდინარე მარკეტინგული ძალისხმევა, რათა დავამყაროთ თქვენი სამიზნე ბაზრის avatar ს მოთხოვნები მაქსიმალურად.
გახსოვდეთ, ადამიანების უმრავლესობამ უნდა ნახოს და ისმინოს შეტყობინება სამიდან შვიდი ჯერ ადრე, სანამ ისინი ყიდულობენ, ამიტომ მარკეტინგული სტრატეგიები, რომლებიც საშუალებას მისცემს გამეორების შეტყობინებას დროთა განმავლობაში უფრო ეფექტურად იყენონ მარკეტინგული სტრატეგიები.
თუ, როგორც ჩემს მაგალითზე, ჯულიანში გაყიდვისას, თქვენი მარკეტინგული მცდელობები ამ ეტაპზე სარეცხი იყო, კარგი ამბავია, რომ სუფთა ფურცლიდან იწყებთ. როგორც "ჯული" არასოდეს უნახავს ან მოვისმინე თქვენი მარკეტინგული შეტყობინებები ადრე, ისინი ყველა იყოს სუფთა და ახალი მისი!
თქვენ გსურთ აირჩიოთ ორი ახალი მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც სავარაუდოდ მიაღწევს თქვენი მიზნობრივი ბაზრის ავატარს და განახორციელოს ისინი.
Julie მაგალითად ერთად, მე უნდა მიიღოს ჩემი გზავნილი, სადაც Julie არის თუ მე ვაპირებ მიღწევა მისი. ერთი რამ მინდა გავაკეთო არის ჩემი მარკეტინგის გადატანა "წმინდა იმიტომ, რომ სადაც ჯული იღებს ყველაზე მეტად მისი ინფორმაცია.
ჩემი პირველი მარკეტინგული სტრატეგია იქნება შექმნას Facebook გვერდი ან ნახვა, რომ მომეცი და ჯული შანსი იპოვონ ერთმანეთს.
დაყრდნობით რა ვიცი Julie შესახებ, მე მაქვს სამი ძირითადი კავშირი. ბავშვები, სწავლება და სამზარეულო. ერთი მარკეტინგული სტრატეგია, რომელსაც შეეძლო ჯულითან დაკავშირება, ვებ-გვერდებზე რეკლამის განთავსება ამ თემაზე. კიდევ ერთი შეიძლება იყოს შექმნა და გამოიყენოს Twitter ანგარიში (რომელიც მე გამოვიყენო tweet ამ თემებზე, ისევე როგორც ჩემი lingerie პროდუქცია).
გაითვალისწინეთ, რომ ეს არ არის ერთადერთი მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც შეიძლება გამოვიყენო, რაც წარმატებული იქნებოდა. ეს მხოლოდ სამი მაგალითია, რომელიც მე ამ მაგალითზე ვარჩიე.
6) დააყენეთ ვადები, რათა შეაფასოთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა.
ტრიუკი ეფექტური მარკეტინგის ამ ეტაპზე არის იმის დასადგენად, რომ თქვენი დროის ჩარჩოები გონივრულია. მარკეტინგი, ისევე როგორც სწავლება, არ იძლევა მყისიერ შედეგებს; ის განმეორებითი პრაქტიკაა, რომელიც თქვენს მიზანს მიიღებს.
ასე რომ არ შეცდომა, რომ ამდენი ადამიანი ახორციელებს თქვენი ახალი მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელებას თვეში ან იმდენად, რომ შემდეგ უარი თქვას, რადგან "ეს არ არის შედეგი". მიეცით მას დრო სჭირდება წარმატების მიღწევაში.
რამდენ ხანს? ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელი მარკეტინგული სტრატეგიები მუშაობთ. მაგალითად, თუ შევქმენით ფეისბუქის გვერდი ან ვებგვერდი, ექნებოდა შეფასების ეფექტურობა ექვს თვეში ერთხელ და ისევ ერთწლიანი ნიშნით, რომლის დროსაც გადავწყვეტებდი თუ არა ის გაგრძელებას.
სტრატეგია, როგორიც არის ონლაინ რეკლამების განთავსება, შეიძლება შეფასდეს მოკლე ვადებში, მაგალითად, სამი თვის განმავლობაში (ვთქვათ, რომ რეკლამების ციკლი მქონდა, ვიდრე ერთ-ერთ დარტყმას).
გააკეთე ის, რაც უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ შეახსენოთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა მათი მიზანშეწონილობის თვალსაზრისით თქვენი სამიზნე ბაზრის მიღწევის თვალსაზრისით; გააკეთეთ ჩანაწერი თქვენს Blackberry- ში, თქვენი დღე-ტაიმერით, თქვენი ელ-ფოსტით ან ნებისმიერი კალენდარული სისტემათ, რომელსაც იყენებთ ამის გაკეთება კონკრეტული თარიღისთვის თითოეული მარკეტინგული სტრატეგიისათვის.
დამატება შენი მცირე ბიზნესის მარკეტინგის რეპერტუარში
მას შემდეგ, რაც თქვენ "აითვისა" ახალი ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიები, რომლებმაც თქვენ აირჩია (ანუ თქვენ მიიღებთ იმ შედეგებს, რომელთა ძებნასაც უნდოდათ, ან მიიღებდით გადაწყვეტილების მიღებას შედეგების შეფასების საფუძველზე, იქნება დრო, რომ დაამატოთ სხვები თქვენი მცირე ბიზნესის მარკეტინგის რეპერტუარში - ყოველთვის ტარების გათვალისწინებით, რა თქმა უნდა, რომ ეფექტური მცირე ბიზნესის მარკეტინგის მიზნად მარკეტინგის და რომ სამიზნე ბაზარი შედგება რეალური ადამიანი, ხალხი, რომელიც უნდა დაარწმუნა ყიდვა პროდუქტები და / ან სერვისები.
ვეძებთ მეტი მცირე ბიზნესის Makeover?
- ბიზნესის დაგეგმვისა Makeover - შექმნა ბიზნეს სამოქმედო გეგმა, რომელიც უზრუნველყოფს თქვენი მცირე ბიზნესის მიმართულებით მომავალ წელს ან აღარ.
- ბიზნესის საფინანსო Makeover - დაიცავით ნაბიჯები ამ ბიზნესის დაფინანსების makeover, საწყისი ჰყოფს თქვენი პირადი და ბიზნესის ფინანსები ფინანსური განაცხადი ანალიზი, რათა დავრწმუნდეთ, რომ თქვენი ბიზნესის ფინანსები არიან ფორმაში.
- კლიენტთა მომსახურების Makeover - ისწავლეთ როგორ უზრუნველყოს კარგი მომხმარებლის მომსახურება, სახის კლიენტების მომსახურება, რომელიც აშენებს კლიენტების ლოიალურობა, აძლევს დადებითი სიტყვის- of-mouth სარეკლამო და ზრდის გაყიდვების.
- ინფორმაციული ტექნოლოგიების Makeover - შეიტყვეთ, თუ როგორ უნდა უზრუნველყოს და მართოთ თქვენი ბიზნესის მონაცემები, მართვა მომხმარებლის კონტაქტები, შეიქმნა დოკუმენტის მართვის სისტემა და მოამზადოს საინფორმაციო ტექნოლოგიების შენარჩუნება და კრიზისის გეგმა ამ საინფორმაციო ტექნოლოგიების Makeover.