შესვენება-კი ანალიზი
გახსოვდეთ, P & L- ის განცხადება მოგახსენებთ, რა მოხდა მოცემულ მომენტში, მაგრამ ვერ გეტყვით, რამდენი ხანი გრძელდება თქვენი ბიზნესის შენარჩუნება.
ამისათვის საჭიროა ფულადი ნაკადების ანალიზი. ეს ფორმულა ასევე მოიხსენიება როგორც შესვენება-კი ანალიზი . შესვენების წერტილის ცენტრში არის გაყიდვები (შემოსავლები) და ხარჯები (ფიქსირებული).
ფორმულა:
Break-Even Point = ფიქსირებული ხარჯები მთლიანი ზღვარი პროცენტულიმაგალითი: შენი საცალო მაღაზია გოლფ კლუბებს 15 დოლარად ყიდულობს, აღნიშნავს მათ და 30 დოლარად ყიდის. თქვენი ყოველთვიური ხარჯები (ფიქსირებული ხარჯები) $ 10,000. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი breakeven წერტილი იქნება $ 20,000 ან 667 ერთეული. ვნახოთ, როგორ მუშაობს:
იყიდება $ 10,000, იქნებოდა $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000-ს $ 10,000 + 50% = $ 20,000
ერთეულებისთვის ეს იქნება $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 ერთეული
შეიძლება ფიქრობთ, რომ ფორმულა გაყიდულია - ხარჯზე. რაც ყველაზე მეტად გაგვაჩნია. მაგრამ მარჟის შეხედვა არის პროგნოქტორი. და ეს არის ის, რაც გჭირდებათ. ეძებს გაყიდვების მინუს ხარჯებს გეუბნებით, რა მოხდა, არ მოხდება რაც მთავარია აქ.
მაგალითად, თუ თქვენი მაღაზია ჰქონდა გარემონტებული ქუჩის დახურვისთვის და ვერავინ ვერ შეძლებდა, მაშინ თქვენი შესვენების წერტილი უფრო მეტ გავლენას ახდენს გაყიდვებით, ვიდრე ხარჯები.
რაც იმას ნიშნავს, რომ თუ ამ დროის განმავლობაში თქვენი მინდვრები ჯერ კიდევ ბიუჯეტში ან გეგმაში იყო, მაშინ "შეკეთება" უფრო მეტ მომხმარებელზე მოდის.
ასე რომ, როდესაც ქუჩა გარემონტდება, ხალხი დაბრუნდება და ჯარიმა იქნება. მეორეს მხრივ, თუ თქვენი გაყიდვები ჯარიმაა, მაგრამ თქვენი მინდვრები არ არის დაგეგმილი, უფრო მეტ მომხმარებელს არ დაეხმარება დაარღვიოს.
თქვენ უნდა გაასწორონ მინდვრები.
დაგეგმვის ზღვარი დასაწყისში
კიდევ ერთი მოსაზრება არის, როდესაც გეგმავს თქვენი მინდვრები დასაწყისში. ბევრი საცალო დაივიწყებს, რომ ყიდულობენ ბევრ პროდუქტს, უნდა გაყიდონ IMU- ს ქვემოთ გაყიდვის მიზნით. ეს იმას ნიშნავს, რომ თუ თქვენ იყენებთ IMU- ს დაფუძნებულ ერთეულების მთლიანი ზღვარს , მაშინ გაუნახევრებელი გაანგარიშება, რადგან ბევრი ბევრად ნაკლებია გაყიდული.
ეს ფორმულა მარტივია, დაიცვას და გაიგოს. თუმცა, რა არის მნიშვნელოვანი არის ტენდენცია, რომ მიიღოთ შესვენება კი. თუ თქვენ შესვენებაზე კი ტენდენცია მოყოლებული, მაშინ ეს არის ჯანმრთელობის ნიშანი. მაგრამ თუ დაღმავალ ტენდენციაზე გატეხილიც კი ხარ, მაშინ ეს არის მოსალოდნელი კატასტროფის ნიშანი.
ერთი კრიტიკული შეცდომა მცირე ბიზნესის მფლობელები ცდილობენ "გაჭრა" მათი ხარჯები მისაღებად შესვენების კი წერტილი. მიუხედავად იმისა, რომ ეს იმუშავებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, იგი მართავს თქვენი ბიზნესის დაქვემდებარებულ ტენდენციას და თქვენ მალე გაარკვევთ, რომ არ შეამციროთ თქვენი შემოსავლიანობა - საბოლოოდ თქვენ გაჭრა ძალიან ღრმა და ვერ შეინარჩუნებთ ზრდას ან ტენდენციას დადებითი ზრდა. ფულადი ნაკადების მიღება ბიზნესის ზრდის მიზნით და თუ ძალიან ღრმა გაჭრა, დაკარგავს ფულს.
ტერმინი "შავი პარასკევი" საცალო ვაჭრობაში მრავალი წლის წინ იყო მოზიდული.
მას შემდეგ, რაც იმდენად შემოსავლის მოდის ბოლო 5 კვირის წლის გამო დღესასწაული ხარჯები, ყველაზე საცალო არიან დაკარგვა წლის დღემდე, - დღის შემდეგ მადლიერების.
დღეს, ყველამ იცის შავი პარასკევი, რადგან საცალო ვაჭრობა ახლა საჯაროდ იყენებს რეკლამას. მიუხედავად იმისა, რომ საშუალოდ მომხმარებელს შეუძლია გითხრათ, როდესაც შავი პარასკევი არის, მათ არ შეუძლიათ გითხრათ რას ნიშნავს - მათთვის, ეს მხოლოდ სხვა გაყიდვაა. ბიზნეს გეგმის შედგენისას, თქვენ უნდა მოაგვაროთ საცალო ბიზნესის შესვენების წერტილიც. ბევრი საცალო (თუ არა უმეტეს) ეს არ არის წლამდე სამი რომ ჩვენ ვხედავთ რეალურ ზევით ტენდენციები. პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში იმდენი ხარჯები, რომლებიც უკავშირდება კლიენტების შეძენას, ძნელია მიაღწიოს შესვენებისას.
ბიზნესის მფლობელის ხელფასი და ბრეიკევნის ქულა
აქ არის უმძიმესი რეალობა საცალო ბიზნესის მფლობელი.
თუ მაღაზიის მფლობელი ხართ, შესვენების წერტილიც არის, სადაც უნდა გაატაროთ ხელფასი. ამ დრომდე წაიღეთ და უბრალოდ ნაღდი ფული გაქვს. ასევე მიიჩნევენ, რომ თუ თქვენ იღებთ ხელფასს თავიდანვე, მაშინ თქვენი ფინანსური გეგმა უნდა აჩვენოს შესვენებისას კი გაცილებით ქვემოთ კალენდარში გასვლის შემდეგ, ამ შემთხვევაში, არის ფიქსირებული ღირებულება.
მე არ შემიძლია გითხრათ, რამდენჯერ მე მინახავს საცალო ვაჭრობა, რადგან ამ უკანასკნელის გამო. ისინი ვერ გეგმავენ თავიანთ სახელფასო (ან მის გარეშე) პირველი წლის ან ორი. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ გადაიხადოთ ხელფასის ხელფასი ამ დროს, თქვენ უნდა გააკეთოთ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ხართ თანამშრომელიც. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბიზნესი ვალდებულია ვინმეს გადაიხადოს ეს როლი?
ამის მაგალითია თუ იყო მფლობელი და მაღაზიის მენეჯერი. ბიზნესი მოითხოვს მაღაზიის მენეჯერს მუშაობისთვის. თუ როლს ასრულებ, მაშინ ფული გადაიხდი. რაც მე გულისხმობდა ნაღდი ფულით გადახდილი თანხის ოდენობა, ეს თანხა ზემოთ.
ბევრი ადამიანი ოცნებობს ფლობდეს საკუთარი ბიზნესის, მაგრამ არ მინდა დააყენა საათის რეალურად მოქმედი იგი. ისინი საინვესტიციოდ ხედავენ. დღევანდელი ხარჯებით (სახელფასო, დაზღვევა, გაქირავება) უბრალოდ შეუძლებელია.