ფონდების მოძიება შეიძლება იყოს სასიამოვნო, მაგრამ ფრთხილად იყავით რისკები
ეს სიტყვა "ფონდრაიზერი" შეიძლება დამაბნეველი იყოს. "განვითარება" არის ის, რაც არაკომერციულ სამყაროში ფანდრაიზინგია. "ფონდების მოძიება" უფრო ხშირად ნიშნავს ფონდების მოძიების ღონისძიებას.
ასე რომ, როდესაც თქვენ ეძებთ სამუშაოს ფანდრაიზინგი, ველით, რომ ისინი აღწერილი განვითარების პოზიციები, როგორიცაა "განვითარების დირექტორი", ან ნაწილი "განვითარების გუნდი".
არამომგებიანი ფანდრაიზინგი. აქედან გამომდინარე, fundraisers ხშირად სარგებლობენ უმაღლესი ხელფასები, ყველაზე ადგილი ორგანიზაციული სქემა, ხელმისაწვდომობის ძლიერი და დაკავშირებული ადამიანები, რომლებიც ემსახურება ფორუმში, და მაღალი პატივისცემა თავიანთ თემებში.
როგორ მივიღოთ ხალხი ფანდრაიზინგიში?
მრავალი წლის განმავლობაში, ხალხი გადავიდა დაფინანსებაზე. არ ყოფილა გრადუსი ფანდრაიზინგიში, ამიტომ ყველა სახის ფონზე მისაღები იყო.
ხშირად ჰუმანიტარულმა მაიორმა აღმოაჩინა ფანდრაიზინგი, მაგრამ, ყოფილი პედაგოგები, ბიზნესმენების ხალხი და მოხალისეები საქველმოქმედო ორგანიზაციებისთვის აღმოჩდნენ პროფესიული დაფინანსებისკენ.
მაგალითად, ლინდა ლასკავსკი, ფონდრაილერი და ახლა ავტორი, მუშაობდა ბანკში, რომელიც ხელს უწყობდა მოხალისეობას. ლინდა ასევე დაეხმარა მრავალი ფანდრაიზინგით მისი ალმა მატერიისთვის. საბოლოოდ, მან მიხვდა, თუ რამდენად სარგებლობს ფანდრაიზინგი და კორპორატიული სამყაროს ნახტომი არაკომერციული სახით, როგორც დაფინანსების სახით.
მეორეს მხრივ, ემი ეიზენშტეინი დაამთავრა საჯარო ადმინისტრირებისა და არაკომერციული მენეჯმენტის პროგრამისგან და ფიქრობდა, რომ მას სურდა არაკომერციული ორგანიზაციის აღმასრულებელი დირექტორი. მან "სძულდა" ფანდრაიზინგის მაგრამ იცოდა, რომ ეს იყო აუცილებელი უნარი არაკომერციული CEOs.
ამრიგად, ეიმ მიიღო მუშაობა როგორც მცირედ არაკომერციული ორგანიზაციისთვის, სადაც ყველაფერი უნდა გააკეთო.
ის სიყვარულში შედიოდა, მის სიურპრიზთან და მასთან ერთად დავრჩებოდი. დღეს იგი არის პატივცემული კონსულტანტი არაკომერციულ და არაკომერციულ და არაკომერციულ სპიკერსა და ავტორს.
დღეს, თქვენ იპოვით ბევრ კურსდამთავრებულ პროგრამებს , რომლებიც პროფესიონალებისთვის არაპროფესიონალების შესანახია. შეგიძლიათ მიიღოთ საჯარო ადმინისტრაციის სამაგისტრო, საჯარო პოლიტიკის სამაგისტრო ან ურბანული დაგეგმარების მაგისტრი. და ზოგიერთი უნივერსიტეტი, როგორიცაა Lilly საოჯახო სკოლის ფილანთროპია ინდიანა უნივერსიტეტში, ახლა აქვს ხარისხი ფილანტროპია,
რას გპირდებით?
ფანდრაიზინგის იდეა საშიშია. ყოველივე ამის შემდეგ, არ არის რთული, რომ ხალხს სთხოვოთ ფული მოგცეთ? მას შემდეგ, რაც კარგად გაწვრთნილი ვარ, "სთხოვეთ" შეიძლება არ იყოს ასე საშიში. თუმცა, თუნდაც ეს არ მოგთხოვოთ, არსებობს ბევრი სამუშაო შესაძლებლობა ფანდრაიზინგით, რომელიც არ მოითხოვს პერსონალურ კონტაქტს დონორებთან.
ლინდა ლისახოვსკი, ავტორი, როგორც უდიდეს ფონდების მოძიება კარიერაში , ჩამოთვლილია ეს სპეციალობები არაკომერციული განვითარების განყოფილებაში:
- დაგეგმილი მიცემა . ბევრ ადამიანს სურს ფულის დატოვება მათი საყვარელი მიზეზების გამო, როდესაც ისინი იღუპებიან. დაგეგმილი პროფესიონალების დახმარება დონორებისგან დამთავრებული სიცოცხლის შეწყვეტასთან ერთად ან დახვეწილი გაცემის ისეთი ინსტრუმენტების შესაქმნელად, როგორიცაა საჩუქრების ანუიტეტები . დაგეგმილი მიცემა არის კარგი არჩევანი ადვოკატები, ფინანსური დამგეგმავები ან ბანკირები, რომელთაც სურთ გადავიდეს არაკომერციული მსოფლიოში.
- ძირითადი საჩუქრები . დიდ შემოწირულობების შემდეგ დიდი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მოითხოვს პერსპექტიული დონორებთან. ძირითადი დონორებისათვის საჭიროა დამატებითი ზრუნვა და ხანდახან რთული მოლაპარაკებები. შედეგად, ძირითადი საჩუქრების პოზიციები არაკომერციულ ბრძანებებს კარგ ხელფასებს აკისრებს.
- კამპანიის სპეციალისტი . სპეციალური კამპანიები, რომლებიც მხოლოდ რამდენიმე წელიწადში ხდება, მაგალითად, კაპიტალური კამპანია სწრაფად მოძრაობენ და კომპლექსურ კოორდინაციას საჭიროებს. სხვა სპეციალური კამპანიები შეიძლება გაგრძელდეს, მაგალითად, წამახალისებელი კამპანია და საჭიროა გრძელვადიანი ვალდებულება. თუმცა ამ სფეროების ექსპერტიზის განვითარება შესაძლებელია სხვა ორგანიზაციისთვის ადვილი გადაყვანა, კონსულტაციებისთვის ან არაკომერციული ორგანიზაციის ხელმძღვანელობისთვისაც.
- ყოველწლიური მიცემა . დიდი ნაწილის ნებისმიერი არაკომერციული შემოსავლის მოდის მისი წლიური კამპანია. ყოველწლიური გამზადების კამპანიები შეიძლება ჩაერთონ პირდაპირი ფოსტით , სატელეფონო შუამდგომლობით და ონლაინ ფანდრაიზინგით . წლიური სპეციალისტებისთვის საჭიროა ენერგია, კრეატიულობა და მრავალფეროვნება.
- კორპორატიული მიცემა . კორპორატიული შეთავაზების პოზიცია შეიძლება შეიცავდეს კორპორატიული ფონდის წინადადებას, შემოწირულობების შესაფასებლად ორგანიზება, კონკრეტულ ღონისძიებაზე სპონსორობის ძიება, ან კორპორაციასთან დაკავშირებული მარკეტინგის პროგრამის შექმნა. ბიზნესში ყოფნის გამოცდილება კარგად გაგიმზადებთ ამ ნიშას, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ შესანიშნავი კონტაქტები გაქვთ.
- სპეციალური ღონისძიებები . თუ გიყვართ პარტია, ეს შეიძლება იყოს იდეალური სამუშაო თქვენთვის არაკომერციული. უფრო დიდი არაკომერციული, უფრო სპეციალური ღონისძიებები სავარაუდოდ იქნება. თქვენ შეიძლება აღმოჩნდეთ სპონსორობის ძიება , კალენდრის მართვა, ბიუჯეტის შემუშავება, მოხალისეთა კოორდინაცია, ეროვნული შეხვედრის შექმნა და სხვა.
- წერა . კარგი ფანდრაიზინგი მოითხოვს კარგ წერას. თუ თქვენ კარგად შეგიძლიათ დაწეროთ, შეგიძლიათ სპეციალიზირებული გრანტის წერაში , ან საინფორმაციო ბიულეტენებიდან ფულადი სახსრების მოძიება , ელექტრონული ფოსტის პირდაპირი წერილებიდან შემოსული თანხმობისთვის. ზოგიერთი nonprofits როგორიცაა უნივერსიტეტები და საავადმყოფოები კი წარმოების ჟურნალები. თუ იყო ინგლისელი მთავარი, ან აქვს გამოცდილება ჟურნალისტიკაში ან საზოგადოებასთან ურთიერთობის, თქვენ შეიძლება უბრალოდ იპოვოთ წერილობით სამუშაოს არაკომერციული.
- სოციალური მედია კოორდინატორი . დღეს, არაკომერციული, დიდი და პატარა, საჭიროა ადამიანები, რომლებიც შეძლებენ მყარი ნაკადი კონტენტი სოციალური მედიის საიტები, როგორიცაა Facebook, Twitter , ან Instagram . ექსპერტიზა აუცილებელია, ისევე როგორც სიხარული, რომელიც დაკავშირებულია ადამიანებთან ონლაინ რეჟიმში.
- კვლევა, მონაცემთა შეყვანა და დონორი მენეჯმენტი . ხართ თუ არა მონაცემები ორიენტირებული? აქვს ნიჭი ყველა ტექნიკური? კარგია ბაზაში? გიყვარდეთ კვლევის გამოწვევა? ფონდების მოძიება ეყრდნობა ინფორმაციის კვლევას. Fundraisers უნდა იცოდნენ, რომ ყველა მათგანს შეეძლება ადამიანები, ფონდები და კორპორაციები, რომლებიც მათ ფულს მისცემენ. აღარაფერი ვთქვათ ყველა ჩანაწერი შენახვა საჭირო მართვის დონორი ინფორმაცია.
რამდენად ფანდრაიზინგის პროფესიონალები იშოვნი?
ფონდების მოძიება საქველმოქმედო სამუშაოების ერთ-ერთი საუკეთესო კომპენსაციაა. ფანდრაიზინგის ველი სავარაუდოდ გაფართოვდა, როგორც არაკომერციულობის ზრდა. არსებობს ასევე მნიშვნელოვანი churn როგორც ფანდრაიზინგი პროფესიონალები მოიპოვოს გამოცდილება და გადაადგილება და გარეთ. გარდა ამისა, ბავშვის boomer retirements tidal ტალღა ხელს შეუწყობს სამუშაო ზრდის.
მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ გვესმის, რომ ფონდრაიზერები წელიწადში მილიონ დოლარს მიიღებენ, ეს ძალიან იშვიათია. ხელფასების შესახებ ანგარიშში ნათქვამია, რომ კომპენსაციის დაფინანსება გაიზარდა, საშუალო ხელფასი 70,000 დოლარზე მეტი. ხელფასების რაოდენობა შეადგინა 85 000 დოლარზე მეტი შემოსავლებისა და 47,000 აშშ დოლარის ღირებულების ფონდებისთვის.
რა არის ნაკლოვანებები ფონდების მოძიებაზე?
პრობლემები არსებობს არაკომერციულ სამყაროში, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ფანდრაიზინგიზე მოდის. უფრო მეტიც, ეს პრობლემები არ არის დამაჯერებელი დონორებისთვის.
CompassPoint- ისა და Evelyn- ისა და Walter Haas- ის მიერ ჩატარებული კვლევა რამდენიმე წლის წინათ აღმოჩნდა, რომ არაკომერციული ფონდების მოძიება რაღაც სასადილო აღმოჩნდა.
ანგარიში მოუწოდა პრობლემას მანკიერი ციკლი, მოტივით:
- მაღალი ბრუნვა განვითარების თანამშრომლებს შორის,
- დასაქმების კანდიდატების ნაკლებობა,
- არაკომერციულ ორგანიზაციებში რესურსების ნაკლებობა.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს დასკვნები შეიძლება კარგი ამბავი იყოს ფილიალის დასაქმების განმცხადებლებისთვის, რადგან ყოველთვის კარგი სამუშაო ბაზარია, ისინი ასევე გაფრთხილებას ემსახურებიან.
მაგალითად, CEOs (ჩვეულებრივ მოუწოდა აღმასრულებელი დირექტორები) ხშირად ველით ძალიან ბევრი მათი fundraisers. ასევე, fundraisers შეიძლება გადამუშავებული, underpaid და არ გააჩნიათ რესურსების კარგი სამუშაო.
ცუდი სიტუაციის გაცილებით უარყოფითი მხარეები, დაფები ხშირად არ იციან ფანდრაიზინგს, არ სურთ დახმარებას და დაეხმარონ არაკვალიფიცირებულ ხალხს დაქირავების ხარჯებს. დაფები ასევე შეიძლება ფიქრობენ, რომ მათ უკეთ იციან, როდესაც საქმე ფანდრაიზინგია.
როგორ შეიძლება თავიდან აცილება ცუდი ფონდების მოძიება სამსახური
მაზარინ ტრეიზი, წიგნის ავტორი, როგორ მივიღოთ ფანდრაიზისი სამუშაოები, აფრთხილებს "რეგულაციას". ყოველივე ეს იწვევს მარცხს. ისინი "შეიქმნა".
ტრიზი ვარაუდობს, რომ ფირმის მოძიების კანდიდატები სამუშაოს შესახებ კრიტიკულ კითხვებს სვამენ, ვიდრე მასზე გადადიან. ისინი შეიცავენ:
- რამდენი ადამიანი ამ თანამდებობაზე ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში ჩატარდა? თქვენ გაირკვეს, თუ სამუშაო არის რევოლვერული კარი.
- შემიძლია ვისაუბრო ბოლო პირის მიმართ? თუ ნებადართულია, ასეთი საუბარი ბევრს გამოავლენს. მაგალითად, ED და დეველოპმენტის დირექტორმა ერთად გაატარეს, და თუ უკანასკნელი პირი კარგავენ კარგ სასჯელს ან ცუდად. Watch დისკომფორტი და squirming ადგილს.
- არსებობს ბიუჯეტი პროფესიული განვითარებისათვის? თუ არა, ხელმძღვანელი კარი. თქვენ არ მიიღებთ სათანადო მხარდაჭერას.
- ამჯამად აღმასრულებელი დირექტორი მინდა ფონდების მოძიება? თუ ეს პირი გეუბნებათ, უბრალოდ ჰკითხეთ მას, თუ ის ფანდრაიზინგია. საუკეთესო პასუხი არის თბილი ღიმილი და "რა თქმა უნდა."
- როგორ იკავებს გამგეობა ფანდრაიზინგიზე? თუ საბჭო ფიქრობს ფანდრაიზინგი არ არის მათი სამუშაო, ნახეთ.
- გაქვთ დონორთა მონაცემთა ბაზა ? თუ პასუხი არ არის, ეს იმას ნიშნავს, რომ არ არსებობს ინფრასტრუქტურა და ბევრად უფრო მეტი დრო გაატარებ მას ადგილზე, სანამ შეძლებთ ახალ ფულს.
რატომ არის ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანი?
ისე, თუ ფეხით შევიდა "setup" და ვერ, თქვენი სახელი იქნება ტალახი, როდესაც თქვენ ვეძებთ თქვენი შემდეგი სამუშაო. არ აქვს მნიშვნელობა, რომ ეს არ იყო თქვენი ბრალი.
გარდა ამისა, თქვენ შეიძლება გახდეს მორალურად და გადაწყვიტოს ფანდრაიზინგი არ არის თქვენთვის. და ეს იქნება სამწუხარო. თქვენ შეიძლება იყოს შესანიშნავი გარემოში ისეთ გარემოებებში.
ქვედა ხაზი
ფონდების მოძიება არის ბრწყინვალე სამუშაო თუ გსურთ მუშაობა არაკომერციული მსოფლიოში. ანაზღაურება, როგორც წესი, კარგია, შეიძლება ორგანიზაციის ფარგლებში მაღალ სტატუსს ისარგებლოს და კარიერული გზა არსებობს. ფონდების მოძიება შეიძლება გამოიწვიოს არაკომერციულ ხელმძღვანელობას.
ბევრი გზა არსებობს ფანდრაიზინგიზეც. მაშინაც კი, თუ არ გესმით, რომ ხალხს სთხოვენ ხალხს სთხოვოთ, რომ ფულს სჭირდებოდეთ, შეგიძლიათ სცენარებს, როგორც მწერლის, სოციალური მედიის, დიზაინის მასალების ან ნაჭრისა და კამათის მონაცემები.
არსებობს რამ, რომ ნახოთ, თუ თქვენ განახორციელოს ფანდრაიზინგი სამუშაო, თუმცა. თავიდან აცილება "მოდიფიკაცია" მეტი მოლოდინი და რამდენიმე რესურსი მიერ კითხვები დასვით სანამ დიახ კონკრეტული პოზიცია.
თუმცა, მიიჩნევენ ფანდრაიზინგი კარიერად. ეს შეიძლება იყოს ძალიან დაჯილდოება.