სწორად დაგეგმარება ნიშნავს თქვენს ჯიბეში ათასობით დოლარს
მაგრამ, გაყიდვა იყიდება არ არის ისეთი მარტივი როგორც ჩანს.
როგორც მეწარმე, მე ავაშენე და გავყიდე ექვსი ბიზნესი, მათ შორის მანქანის გაქირავების კომპანია, ორი მინი საწყობი და სამი საცალო მაღაზია. ახლა, როგორც საერთაშორისო პროფესიონალი სპიკერი და ბიზნეს კონსულტანტი , მე დაეხმარება სხვა მცირე ბიზნესის მფლობელებს მივაღწიოთ იგივე წარმატება. აქ არის ჩემი ხუთი რჩევა, რათა თავიდან იქნას აცილებული ბიზნესის გაყიდვა pitfalls, იმედგაცრუება და დაკარგა ფული.
შეცდომა 1: არ გეგმავს წინსვლას ან დიდხანს ელოდება გაყიდვას
ველოდები დიდი ხნის განმავლობაში, ან წინასწარ არ გეგმავს, შეიძლება ბევრი ბიზნეს მფლობელი გამოაცხადოს მათი ფანჯრის შესაძლებლობა. იგი საშუალოდ 2-დან 4 წლამდე მცირე ბიზნესის გაყიდვას აპირებს. ამიტომ, გრძელვადიანი დაგეგმვა არის გასაღები ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესის გაყიდვა. განახლებული ჩანაწერების შენახვა, დეტალური ბიზნეს ისტორია და გაყიდვების პორტფელი ხელზე ნებისმიერ დროს, ის გეგმავს თქვენს დაგეგმვას. უბრალოდ არასდროს არ ვიცი, როდის რომ სრულყოფილი მყიდველი შეიძლება ფეხით თქვენს ბიზნესში და გააკეთოთ შეთავაზება თქვენ უბრალოდ ვერ უარი თქვას.
მემკვიდრეობის დაგეგმვა საცალო ვაჭრობის ძირითადი შეცდომაა. მაშინაც კი, თუ არ გყავს მემკვიდრე, რომელიც ნათესავია, თქვენ ჯერ კიდევ ფიქრობთ, როგორც მემკვიდრემ. პიროვნება "წარმატების მიღწევა" წარმატებისთვის უნდა შეიქმნას. თუ ისინი ხედავენ, რომ თქვენ გეგმავს და განიხილეთ ეს საკმაოდ ცოტა ხნის განმავლობაში და ეს არ არის სწრაფი "მე მქონდა საკმარისი" იყიდება, თქვენი ფასი გაცილებით მაღალი იქნება.
დამატებას, რომ ნდობა მყიდველს ექნება საცალო ვაჭრობის შეძენაში, თუ ისინი ხედავენ, რომ სტრატეგია იყო გაყიდვის სტრატეგია და ეს არ არის ჩვენი სასოწარკვეთილი.
შეცდომა 2: ვერ პოულობთ უფლებას წარმოადგინოს თქვენი ბიზნესი
თქვენი წარმატებისთვის გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს თქვენს ბიზნესს გაყიდვის უფლებას ბროკერის ან / და კონსულტანტის მოძიებაში. ხშირად ბიზნესის მფლობელები პირველ პირთან ერთად მიდიან, რომ ისინი უბრალოდ დააკმაყოფილებენ თავიანთ საქმიანობას და მიიღებენ პროცესს. ეს შეიძლება დაგიჯდებათ დროსა და ფულს გრძელვადიან პერსპექტივაში. რამდენიმე თვის განმავლობაში, თქვენ ვერ ხედავთ შედეგებს და არ უნდა წავიდეთ ძებნაზე. ბევრი ბროშურის გასაუბრების დროს და ეძებს რა რეალისტურ შედეგს, თუ რა სავარაუდოდ დაიწყება სწორი მიმართულებით.
მე ხელი მოვაწერე პირველ ბროკერთან ერთად. ის, როგორც ჩანს, სრულყოფილი ბიზნესი მიყიდა ჩემს ბიზნესს. ყოველივე ამის შემდეგ, მას ჰქონდა საცალო ვაჭრობის საცალო და ეს იყო ჩემი ინდუსტრია, ის იყო მეგობრული და საუკეთესო ყოვლისა ის მოვიდა ერთად BIG ფასი აქვს. სამწუხაროდ, ძალიან კარგი იყო ჭეშმარიტი, რადგან ძალიან ითხოვდა. ფასის ამაღლებისთანავე მან ხელი მოაწერა ხელშეკრულებას, მაგრამ არასდროს მიყიდა. ექვსი კვირის შემდეგ, თუნდაც ტყვიის გარეშე, საბოლოოდ გადავწყვიტე გადაადგილება. ჩემი შეცდომის შესწავლა, მე კიდევ 12 ბროკერზე გამოვდიოდი მეორე კონტრაქტის გაფორმებამდე.
ახალი საბროკერო უფრო რეალისტური მიდგომა იყო და პირველი თვის განმავლობაში წამიყვანეს.
შეცდომა 3: ფიქრობთ, რომ არ გინდათ ხელი შეუწყო ან გაყიდე საკუთარ თავს
ვფიქრობ, ბროკერი გააკეთებს ყველა სამუშაოს ხელშეწყობა თქვენი იყიდება შეიძლება სასიკვდილო. თქვენ ხართ საუკეთესო პრომოუტერი თქვენი ბიზნესისთვის. ვინ იცის შენი ბიზნესი უკეთესად? არავინ არის უფრო მოტივირებული, ვნებიანი და განათლებული თქვენი ბიზნესის შესახებ, ვიდრე შენ! საბროკერო შეიძლება მიიღოთ გარკვეული საქმიანობა, მაგრამ განაგრძეთ ხელი შეუწყოს ასევე.
შემდეგ იმედგაცრუებული რომ იწვევს არ განვითარებადი, მივხვდი, რომ მე უნდა იყოს პრომოუტერი ჩემი საკუთარი ბიზნესის გაყიდვა. მაგრამ, შეასრულა ხელი შეუწყო გაყიდვის გარეშე მიღების out ჩემს თანამეგობრობას, ჩემი სამომხმარებლო ბაზა და ჩემი თანამშრომლები. როგორ მივდიოდი ამას? სად ვნახავ ადამიანებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ჩემი ტიპის ბიზნესის შეძენით?
იდეების გააზრების შემდეგ, ამის გაკეთების გზა აღმოვაჩინე. მივხვდი, რომ ჩემი გაყიდვების პარტნიორები შესაძლოა პირველი კონტაქტის დამყარებდნენ ვინმესთან, რომელიც დაინტერესებული იყო საცალო მაღაზიის გახსნაზე - მივედი წყაროზე. კვლავ ვკითხე საკუთარ თავს კითხვაზე: "რას აკეთებს გაყიდვები ადამიანებისთვის?" ფული! ასე რომ, დაჯდა და დაწერა წერილი, თუ რატომ და როგორ მინდოდა გაყიდვა ჩემი წარმატებული ბიზნესი. მე შემომთავაზეს ბონუსი ჩემი გაყიდვების პარტნიორებთან, რათა მყიდველმა გამომიგზავნა. მყისიერად ტელეფონი დაიწყო ზარის და მეტი იწვევს მოვიდა. რამდენიმე კვირის განმავლობაში, მე შეიქმნა ასეთი ვარდების რევოლუციის, რომ მე მქონდა სამი განსხვავებული მყიდველები მომუშავე ბიზნესის ამავე დროს.
საცალო ვაჭრობა მკაცრი ბიზნესია - ბევრად უფრო მკაცრია, ვიდრე ადამიანებს. და პატიოსნად, ნომერ პირველი მიზეზი ვინმეს ყიდის საცალო მაღაზიაში არის ის, რომ ვერ, არა იმიტომ, რომ ეს არის წარმატებული. უფრო დაგეგმვის თქვენ დააყენა თქვენი იყიდება, მით უკეთესი ფასი თქვენ შეძლებთ მიიღონ. გაითვალისწინეთ, რომ ისინი პერსპექტიული მყიდველი იქნება ძალიან ეჭვი თქვენი მიზეზი გაყიდვის აქვს თქვენი გეგმა და სტრატეგია ადგილზე და ეს აღმოფხვრის ნებისმიერი შიში. ისევე, როგორც თქვენ დაიწყო თქვენი ბიზნესი ძლიერი, გაყიდოს იგი ძლიერი გეგმა ასევე.
შეცდომა 4: ძალიან ბევრი ან ძალიან მცირე ბიზნესისთვის
ბიზნესზე ძალიან მაღალი ან არარეალისტური ფასების შექმნა შესაძლებელია ჩიხიდან დასასვენებლად. ველით დაბრუნება დოლარი ბიზნესი, რომელიც ქმნის პატარა ან მოგება უბრალოდ გამოყენებით ცუდი ბიზნეს გრძნობა. განვიხილოთ თქვენი ინდუსტრია, მსგავსი ბიზნესი, ეკონომიკა და თქვენი ბაზარი, როდესაც ფასები თქვენი ბიზნესის გაყიდვა.
მეორეს მხრივ, ბიზნესი, რომელიც არ გამოიმუშავებს მოგებას, კარგად შეუძლია გაყიდოს ბიზნესი. ამ ტიპის რეალიზაციას შეძლებს მყისიერი ნაღდი ფულის მოძრაობა და სწრაფი ბრუნვა. ძალიან ბევრი ბიზნეს მფლობელები, რომლებიც არ აღმოჩნდა მოგება, ან აქვს ფულადი ნაკადების პრობლემები, გამოტოვოთ ეს შესანიშნავი შესაძლებლობა. გარკვეული მიზეზების გამო ისინი გამოტოვებენ ენერგიის დაკარგვას და / ან მოტივაციას ან იმიტომ, რომ მათ არ სურთ, რომ დაამარცხონ და მარცხი. გახსოვდეთ, რომ ეს ბიზნესია - არ ინერვიულო პირადად აღების შესახებ. შეხედეთ ყველაზე ძვირფას შესაძლებლობებს თქვენი ბიზნესისთვის.
კიდევ ერთი შეცდომა არის ბიზნესის დაბალი ფასი. ხშირად ბიზნესის მფლობელები თავიანთი ბიზნესის დაბალანსებას იძენენ იმის გამო, რომ ისინი დაწვეს, ავადდებიან დაავადება ან არ მიიღებენ კარგ რჩევას. გააკეთე პირველი დავალება! მოუსმინეთ ბროკერებს და კონსულტანტებს. გააკეთე კვლევა სხვა ბიზნეს გაყიდვებზე, სანამ ორივე ფეხთან ერთად გადმოდიხარ.
შეცდომა 5: არასწორი პიროვნება
პირველი შეთავაზების მიღება არ შეიძლება იყოს გონივრული არჩევანი. ეს არ არის აუცილებლად თქვენი საუკეთესო შეთავაზება. გაყიდვის თქვენი ბიზნესის დაბრუნება დოლარი მცირე ან ფული ქვემოთ ერთად გაფართოებული ხელშეკრულების შეიძლება გამოიწვიოს თქვენ დაკარგოს ეს ყველაფერი. ბიზნეს გაყიდვები ხშირად ცუდად მიდის, მას შემდეგ, რაც ახალი მფლობელი გადადის. ახალ მფლობელს შეიძლება გააჩნდეს ბიზნეს გამოცდილება, აქვს დახურული გონება ან ცუდი ლიდერი. სია გრძელდება და. წარმატებული ბიზნეს მფლობელი ხდის მარტივი, მაგრამ შეცვალოს, რომ mix და კატასტროფის შეიძლება გაფიცვის. როდესაც ეს მოხდება, ახალი მფლობელი გამოდის ბიზნესში და ტოვებს წინა მფლობელს ცარიელი ჩანთა. ეს saddens მე ვხედავ ბიზნეს ვერ წლების განმავლობაში წარმატების გამო ამ ნაკლებობა ბიზნესის გაყიდვის გადაწყვეტილება.
შეაფასეთ თქვენი არჩევანი და გააკეთე საუკეთესო არჩევანი გრძელვადიან პერსპექტივაში. ჰკითხეთ საკუთარ თავს, არის საუკეთესო ადამიანი, რომ შეიძინოს და აწარმოოს ჩემი ბიზნესი? ან, შეიძლება მათ სწრაფად დააკავშირონ ჩემი სამომხმარებლო ბაზა და ისწავლონ ბაზარზე ეფექტურად? როდესაც ბიზნესი გაყიდულია როგორც დაგეგმილი, ქმნის უზარმაზარ შესაძლებლობას ორივე ბიზნეს მფლობელებისთვის და წარმატება გრძელდება.
დები ალენი არის უსინდისო თვითგამორჩეების და გაყიდვების გაყიდვების ავტორი. იგი გამორჩეულია მეწარმეში, გაყიდვებისა და გაყიდვების და მარკეტინგის ბრწყინვალებაში.