Ბიზნეს წინადადებების მოგების ელემენტები

5 Things წარმატებული ბიზნეს წინადადებები ყოველთვის უზრუნველყოს

შეიძლება მცირე დრო იყოს თქვენი მცირე ბიზნესის ცხოვრებაში, როდესაც თქვენი კომპანია უნდა წარადგინოს ბიზნეს წინადადება ბიზნესში უფრო მსხვილი კორპორაციისა თუ მთავრობის კონტაქტებისგან. მაგრამ რა არის ბიზნეს წინადადება და რა უნდა იყოს ჩართული?

ბიზნეს გეგმისგან განსხვავებით, რომელიც დაწერილია თქვენი კომპანიის გასაშვებად და კაპიტალის გაზრდაზე, ბიზნეს წინადადება ბიზნესს წარმოადგენს. ორი ძირითადი ტიპის ბიზნეს წინადადებები, რომლებიც შეიძლება გაიმარჯვებს თქვენი ბიზნესის გაზრდის თქვენი კომპანიის არიან შუამდგომლობით და არასასიამოვნო წინადადებები.

სოლიდური ბიზნეს წინადადებები

შუამავალი ბიზნეს წინადადება არის ერთი, რომელიც მოთხოვნის პოტენციური კლიენტის ან ბიზნეს პარტნიორია . მაგალითად, კორპორაცია ან სამთავრობო უწყება ეძებს გარე კომპანიას, რომ შეასრულოს პროექტი ან შეასრულოს დავალება, რათა კომპანიებს საშუალება მიეცათ ბიზნესისთვის განაცხადონ. როგორც ასეთი, თქვენი ბიზნეს წინადადება შეიძლება მომზადდეს ბაზარზე განთავსებული ღია განაცხადის საპასუხოდ (მაგალითად, წინადადება ან RFP), რომლისთვისაც სხვა კომპანიებიც იბრძვიან კონტრაქტის მოსაპოვებლად. სოლიდურ ბიზნეს წინადადებებს შეუძლიათ ასევე დაიხუროს შესაძლებლობა შეიძინონ ბიზნესი მხოლოდ შერჩეული კომპანიების ჯგუფის ან შესაძლოა მხოლოდ თქვენთვის.

არასასურველი ბიზნეს წინადადებები

არადამაკმაყოფილებელი ბიზნეს წინადადებები, მეორეს მხრივ, არის წინადადებები, რომლებიც არ იყო კონკრეტულად მოთხოვნილი. რაღაც მომენტში, თქვენი მცირე ბიზნესი შეიძლება გქონდეს ბიზნესი უფრო მსხვილ კომპანიასთან ან ერთობლივი საწარმოს გაყალბებაზე.

კარგად დაწერილი ბიზნეს წინადადება შეგიძლიათ მოიგოთ თქვენი სამიზნე აუდის გული და გონება.

დიდი ბიზნეს წინადადებების 5 ძირითადი ელემენტი

თუ თქვენ უნდა დაწეროთ ბიზნეს წინადადება მოგების მოსაპოვებლად ან თქვენი ბიზნესის პოტენციურ კლიენტზე ან ბიზნეს პარტნიორზე, თქვენ უნდა იცოდეთ, რა უნდა მიმართა და როგორ.

დარწმუნდით, რომ თქვენი წინადადება გამოყოფს შემდეგ ხუთი ელემენტებს:

1. გადაწყვეტილებები: მას შემდეგ, რაც თქვენ წერილობითი უპირატესობა დაწერილი კომპანიის საჭიროებებსა და პრობლემებზე, მოჰყვება მყარი პრეზენტაციით, თუ როგორ შეუძლია თქვენს ბიზნესს გადაწყვეტილებები. აქ მთავარია ხელი შევუწყოთ გადაწყვეტილებების მიღებას.
2. უპირატესობები: ყველა გამარჯვებული ბიზნეს წინადადება ნათლად გამოიკვეთებს სარგებელს ბიზნესის კეთება. თუ თქვენი მცირე ბიზნესის გთავაზობთ სრული კონფიდენციალურობის და შეესაბამება მჭიდრო ვადები, მაგალითად, აცხადებენ, რომ ეს ნათლად თქვენს სარგებელი მონაკვეთზე.
3. სანდოობა: ეს ხშირად ბიზნეს შეთავაზების შეუმჩნეველი ნაწილია, მაგრამ ყველა გამარჯვებული წინადადება სანდოობით. თუ თქვენ მუშაობთ იმავე სფეროში კლიენტებთან ან ჯილდოს მფლობელ ბიზნესს, მაშინ საქმის შესწავლა ან მესამე მხარის მოწონებები სანდოობის გაზრდას გამოიწვევს.
4. ნიმუშები: ბიზნეს წინადადება ნიმუშები და მტკიცებულებები თქვენი უნარი სიტყვით მნიშვნელოვანია მოიპოვოს გამარჯვებული ტენდერში. მცირე ნიმუში თქვენი სამუშაო შეგიძლიათ ნახოთ თქვენი უნარი გააკეთოს სამუშაო.
5. მიზნობრივი ენა: გამარჯვებული ბიზნეს წინადადება არის კომუნიკაციის შესახებ. ისაუბრეთ თქვენს მიერ განკუთვნილი აუდიტორიის მიერ ნათქვამ სიტყვებში. თუ წინადადება შემფასებლები არიან საინჟინრო ფონდის ან ფინანსური განყოფილებისგან, გამოიყენეთ ენის გამოყენება.

საბოლოო ჯამში, თქვენ არ გაიმარჯვებთ ყველა წინადადებას. მაგრამ დიდი ბიზნეს წინადადება, რომელიც აკმაყოფილებს და პოტენციურ კლიენტთა მოლოდინს გადააჭარბებს, უნდა გაიმარჯვოს ბიზნესი, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენი კომპანიის შეთავაზებას პერსპექტიულ ბიზნესში, რომელიც მოიაზრება ყველა მხარისთვის.