უცნაური ფასი მითითებულია ფასი 1,3,5,7,9 მხოლოდ რაუნდის ფარგლებში (მაგალითად, $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). მაშინაც კი, ფასები ეხება მთელ რიცხვში ან მეათეზე ფასის (მაგ., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00) ფასს.
იდეა ის არის, რომ ფასი დასრულდა .99 კინო უფრო იაფი გონება მომხმარებელს ვიდრე დამთავრებული .00.
WalMart გააკეთა ძალიან ძლიერი განცხადება ამ არენაზე. ისინი იყენებენ .88 დასასრული მათი ფასების შესახებ. ისინი კვლავ ცდილობენ ქვედა ფასის გადაცემას. ფაქტობრივად, მათ იციან, რომ სხვა საცალო იყენებს $ 19.95, ისინი იყენებენ $ 19.88. ჟღერს იაფი. გამოიყურება უფრო იაფი. ეს არის იაფი. მაგრამ ასეთი პატარა განსხვავება ფულს შეუძლია ასეთი დიდი განსხვავება? მარტივი პასუხი კი.
მარკეტინგის ბიულეტენში გამოქვეყნებული 1997 წლის კვლევის თანახმად, სარეკლამო მასალის 90% -ზე მეტი უცნაური ციფრია (9,7,5). ეს თითქმის 20 წლის წინ იყო! ეს დღეს კიდევ უფრო მეტია. ფსიქოლოგები ამტკიცებენ, რომ როდესაც მომხმარებელი 1.99 დოლარის ღირებულებას ხედავს, ისინი $ 2-ის $ 2 -თან ასოცირდება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ჯერ კიდევ სწორი არგუმენტია, ამ ეკონომიკის მომხმარებელთა უმეტესობა დაიწყება წინააღმდეგობისკენ. ასე რომ, როდესაც ისინი $ 19.95 ხედავენ, მათ არ ფიქრობთ, რომ 19 დოლარი ფიქრობს, რომ ისინი 20 დოლარს ფიქრობენ.
რა შეიცვალა? კარგად, ერთი ეკონომიკისთვის. უკანასკნელი 20 წლის განმავლობაში რეცესია გავლა. შუა კლასს აქვს ყველაფერი, რაც გაქრა, სიცოცხლის ღირებულება კვლავაც იზრდება და ხალხს ნაკლები ფული აქვს, ვიდრე ისინიც იყენებენ. დაამატე იმ ონლაინ მაღაზიაში, სადაც დღის ნებისმიერ დროს ფასები შეიძლება შეიცვალოს.
დაამატე, რომ თქვენს მობილურ მოწყობილობასთან დაკავშირებული აპლიკაციები, რომლებსაც შეუძლიათ ფასების დახაზვა და გაფრთხილება, ერთ ადგილიდან მეორეზე გადანაწილებით. დაამატე, სკანერები მობილურ მოწყობილობებზე, რომლებსაც შეუძლიათ გითხრათ, თუ ამ მაღაზიაში ფასების დანახვა დაბალია ან თუ შეგიძლია დაეტოვებინა ქუჩა და მიიღეთ იაფი. კონცეფცია showrooming ასევე გავლენას ახდენს ფასი.
ასე რომ, ყველა ეს ნიშნავს, რომ უცნაური-თუნდაც ფასების აღარ მოქმედებს? არაფერს. კითხვაზე, მომხმარებელს ჯერ კიდევ ფიქრობს უცნაური ფასები უფრო იაფია, ვიდრე ოდესმე. მიუხედავად იმისა, რომ ფასი არის $ 19.99, ხალხი მაინც ფიქრობს, რომ ეს იაფია, ვიდრე $ 20.00. ცოტა ხიბლი მე ვიცი, მაგრამ ფაქტები მაინც ამბობენ ფასების უცნაური ნომრებით საუკეთესო სტრატეგია.
ერთ-ერთი უახლესი ტექნოლოგია, რომელიც საცალო ბაზარზე შედის, ციფრული ფასების მაჩვენებლებია. ეს საშუალებას აძლევს საცალო ვაჭრობის ფასს შეცვალოს პროდუქტის რეალურ დროში სიგნალის გაგზავნა RF tag- ზე, რომელიც შედის პროდუქტის გვერდით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, პროდუქტის ფიზიკური ფასები არ არის, მხოლოდ ციფრული "ნიშანი".
ეს ახალი ტექნოლოგია გამოიყენება იდეების შესამოწმებლად, როგორიცაა დღის ფასის დრო. ეს არის ის კონცეფცია, რომელიც მომხმარებელს უფრო მეტ საღამოს გადაიხდის, ვიდრე დღეს - რომ ჭეშმარიტი გარიგებების მონადირეები ადრეულ დროში გამოდიან. თუ ეს სიმართლეა, ფასები შეიძლება მორგებული იქნას დღის წესრიგის დროს საცალო ვაჭრობის მაქსიმალური ზღვარი .