ორივე სპეციალიზაცია შეიძლება იყოს მომგებიანი დამოკიდებულია თქვენი ამბიციებისა და მუშაობის სტილის მიხედვით.
გახსოვდეთ, რომ არსებობს შესაძლებლობები მესაკუთრისა და მიწის მესაკუთრის წარმომადგენლების მიღმა. ბევრი აგენტი სპეციალიზდება მყიდველებსა და ბინადრებს შორის. ზოგიერთი კი მყიდველებს და გამყიდველებს ან ლტოლვილებს და მემამულეებს წარმოადგენენ, თუმცა ეს შეიძლება კონფლიქტის წყაროს შექმნას.
რა არის გამყიდველის აგენტი?
განმუხტვის სპეციალისტი უზრუნველყოფს კლიენტის მაქსიმალური შეძენის ფასს. ის ამას აკეთებს იმით, რომ შენობის ძლიერი მხარეები, როგორიცაა პრემიერ ადგილმდებარეობა, მაღალი დონის სეზონი და ბოლო განახლებები და მოლაპარაკებები ნებისმიერი სისუსტეებზე, როგორიცაა გათბობის, ვენტილაციის ან სისტემური სისტემების პრობლემები.
გამყიდველის აგენტი უნდა იცოდეს მისი კლიენტის ყველაზე დაბალი მისაღები შეთავაზება და როგორ უნდა მოვილაპარაკოთ ისე, რომ დისკუსია არასოდეს გადადის ამ ნომერზე. შეგიძლიათ გააკეთოთ მოლაპარაკებების პროცესი უფრო ადვილად უზრუნველყონ გამყიდველთან ბაზარზე მსგავსი თვისებების შესახებ ინფორმაციის შეძენა, შესყიდვების ტენდენციები და დაკრედიტების ბაზარზე არსებული სიახლეები.
რა მყიდველის აგენტი აკეთებს
შეძენის სპეციალისტი მუშაობს იმავე პირებთან, კომპანიებთან და ინსტიტუციონალურ ინვესტორებთან, როგორც გაყიდვების აგენტი, მაგრამ ეხმარება მათ უზრუნველყონ სივრცე მათი საჭიროებების, სპეციფიკაებისა და ბიუჯეტის მიხედვით. აუცილებელია კლიენტის პრიორიტეტების გაგება, როგორც შენობა მფლობელი, მემამულე და შესაძლო რეზიდენტი.
თქვენი კლიენტის მოსმენა და მისი ბიზნეს გეგმების განხილვა , უძრავი ქონების პორტფელი და წარსულის ნაკლებად გაცვლილ ურთიერთობებთან დაკავშირებული ნებისმიერი დოკუმენტი დაგეხმარებათ იპოვოთ სწორი შენობა მისი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.
ზოგიერთ კლიენტს აქვს აგრეთვე სამშენებლო ან სტრუქტურული მოთხოვნები. ეს შეიძლება შეიცავდეს სეისმური რეტროფონტისგან მოქნილ საოფისე სივრცეს, ან მწვანე შენობის ფუნქციებს, როგორიცაა მზის გადახურვა ან HVAC (გათბობა, ვენტილაცია და კონდიცირება) სისტემები, რომლებიც შეამცირებს კომუნალურ გადასახადებს და ენერგიის დაზოგვას. იცის, რა არის ბაზარზე და რამდენად ამ თვისებები და კეთილმოწყობის ღირებულება შეუძლია თქვენი კლიენტი რეალისტური გაგება, თუ რა შეუძლია მიიღოს მისი ფული.
როგორ გაყიდოს აგენტები მიიღეთ გადახდილი
როდესაც ერთი აგენტი მუშაობს სხვა აგენტისთვის, რათა გამყიდველსა და მყიდველს მაგიდასთან მიჰყიდოს, ორი აგენტობა ჩვეულებრივ 4% -დან 6% -მდე გაყოფს, რადგან ორივე ხელი გარიგების დახურვისას ჰქონდა. ორივე აგენტი გადახდილი შემდეგ ესქრო იხურება, და ყველაზე უნდა გაყოფილი მათი წილი კომისიის რომელი საბროკერო ისინი დაკიდება მათი ლიცენზიის ქვეშ.
რა ლიზინგი (ან მესაკუთრის) აგენტი აკეთებს
აგენტები, რომლებიც მემამულეების წარმომადგენლებს წარმოადგენენ, შენობაში მფლობელები არიან, გარდა იმ შემთხვევებისა, როდესაც ეს მფლობელები არ ეძებენ თავიანთ სივრცეს გაყიდვას; ისინი უბრალოდ გაქირავებას აპირებენ. უმეტესი სალიზინგო აგენტები მფლობელთან ერთად არის ერთი საკუთრების ან მთელი პორტფელის მფლობელთან ერთად და ვაკანსიების წარმოქმნისას მოქმედებენ.
ბევრი თვალსაზრისით, სალიზინგო აგენტის სამუშაო მოითხოვს უფრო მეტად legwork ვიდრე გაყიდვების აგენტი, როგორც იჯარით გატეხილი, ვადაგადაცილებული და ხელმოწერილი ხშირად. წარმატებული სალიზინგო აგენტი ყოველთვის იცის, რომელი კომპანიები ბაზარზე ახალი სივრცეა, რაც იჯარით იწყება მალე და რომლის შენობებიც მეტ-ნაკლებად ფულს სთავაზობენ შესადარებელ სივრცეს.
სალიზინგო ბაზარი შეიძლება იყოს ძალიან კონკურენტუნარიანი, ხოლო ლტოლვილთა სწრაფად მოზიდვა გრძელვადიანი იჯარით ადვილად მოიგო დათმობებით. აგენტები უნდა იცოდნენ, რა უპირატესობებს აძლევს თავის კლიენტს სურს იჯარით გაცემაზე. საერთო შეღავათები მოიცავს უფასო ქირას, დამატებით პარკირების ფართობებს, სახელმწიფო უსაფრთხოების სისტემას ან გაზრდას, რომელშიც გაქირავებულია ის, რომ გაქირავების ადგილს მისი მოთხოვნები მორგებულია. მიმდინარე სექტორის ტენდენციებისა და აგრესიული მარკეტინგის ტაქტიკის ფართო ცოდნა ისარგებლებს ამ სფეროში, განსაკუთრებით გამქირავებლის ბაზარზე, სადაც ვაკანსიები მაღალია.
რა არის აგენტის აგენტი?
მეწარმეებისა და ბიზნესის მსხვილი და მცირე ზომის წარმომადგენლებისთვის გრძელვადიანი ფართის დაქირავებაა. მყიდველის აგენტის მსგავსად, ქირავნობის წარმომადგენელი უნდა დაეთანხმოს იმას, თუ რამდენი სივრცე სჭირდება დამქირავებელს. თქვენ ასევე უნდა შეისწავლოს, რამდენად მნიშვნელოვანი ადგილია პარკინგი, საცალფეხო მოძრაობის მოძრაობა და გაფართოების ან შემცირების პოტენციალი კლიენტისთვის.
ასევე უნდა განიხილებოდეს ლიზინგის პირობები, როგორიცაა გაქირავების კურსი, ლიზინგის პერიოდი და იჯარით გაცემის საკომისიო ვადა, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს ადვოკატებს და ბუღალტერებს. ეს ასევე აგენტის სამუშაოა, რათა მოიჯარეების საჭიროებებისთვის იბრძოლონ - როგორც მიმდინარე საჭიროებები და ასევე საჭიროებები, როდესაც იჯარით იცვლება გზაზე. თქვენ ასევე უნდა შეინარჩუნოთ შეხება თქვენს კლიენტთან იმ დროს, როდესაც ისინი იჯარით იჯარით და დაიკავებენ სივრცეში. კეთდება იმის უზრუნველსაყოფად, რომ კლიენტს შეუძლია ისარგებლოს იმ სივრცეში, რომელსაც ისინი დაჰპირდნენ, იმ პირობით, რომ პირობა დადო, იმ დღეს, როდესაც ეს დადებული პირობა იყო, იჯარის ხელშეკრულებით .
როგორ ლიზინგი აგენტები მიიღეთ გადახდილი
მიწის მესაკუთრის წარმომადგენელი, როგორც წესი, იღებს კომისიის ერთ მესამედს, როდესაც იჯარით ირიცხება და მეორე ნახევარი, როდესაც ქირავლამდე გადადის. კომისიები ნორმალურად იჯარის საერთო ღირებულების 4% -დან 6% -მდე, რაც დაფუძნებულია სივრცის კვადრატულ კადრზე იჯარის ხანგრძლივობა.
ბუნებრივია, უფრო დიდი ფართები იჯარით გაცემული უფრო გრძელვადიანი საკომისიოები მიიღებენ უმაღლეს კომისიებს, მაგრამ მათ შეუძლიათ ადეკვატური სამუშაოების ჩატარება. იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველის წარმომადგენელი მონაწილეობს ლიზინგის მოლაპარაკებებში , მას ჩვეულებრივ იღებს კომისიის ნახევარს, თუმცა მას შეუძლია მიიღოს უფრო მეტი წილი tenant- ის ბაზარზე.