ასე რომ, რას აკეთებს გაყიდვების აგენტი?
ყიდის პროდუქტი ადგილობრივ ქვეყანაში
გაყიდვების აგენტი შემოსავალს უშვებს მწარმოებლის მიერ გადახდილი საკომისიოს მეშვეობით. ისევე, როგორც დისტრიბუტორი, გაყიდვების აგენტი უნდა იყოს (მაგრამ ყოველთვის არ არის) ბაზარზე, მათ შორის ადგილობრივ კანონებთან დაკავშირებული ცოდნა და აქვს პროდუქციის ექსპედიცია, რომლის ფარგლებშიც პროდუქტი იყიდება. ეს არის გონივრული მოძიების გაყიდვების აგენტი, რომელიც იცნობს ადგილობრივი რეგლამენტი მინიმუმამდე რისკები.
ყიდის პროდუქტს ექსკლუზიურ ან არაკლესტულ ბაზაზე
გაყიდვების აგენტი ყიდის პროდუქტს ექსკლუზიურ ან არასაიმედო დანიშვნასთან დაკავშირებით მოლაპარაკებების ხელშეკრულების პირობების საფუძველზე. მწარმოებელს შეუძლია აირჩიოს რამდენიმე გაყიდვების აგენტი უცხოურ ბაზარზე, თუ იგი შეთანხმებულია ხელშეკრულების ფარგლებში. გარდა ამისა, მწარმოებელი შეიძლება დანიშნოს ექსკლუზიური გაყიდვების აგენტი გათვალისწინებული გაყიდვების აგენტი აკმაყოფილებს მითითებულ გაყიდვების მიზნების მეტი კონკრეტული ვადით. თუ ეს არ მოხდება, მწარმოებელს უფლება აქვს (რამდენადაც ეს ხელშეკრულებაშია ნათქვამი) დაუბრუნდება და არ დაუბრუნდება სხვა გაყიდვების აგენტები იმავე ტერიტორიაზე.
მწარმოებელმა უნდა წარმოადგინოს ხელშეკრულების "მისაღები" გადახდის მეთოდების (მაგალითად, ფულადი სახსრების წინასწარ, ფულადი სახსრების გადარიცხვა, მხედველობის პროექტი ან საკრედიტო წერილი) ფარგლებში, რომ ისინი მოელის გაყიდვების აგენტებიდან საბოლოო მომხმარებლის მომხმარებელს, რათა უზრუნველყონ ისინი გარანტირებული გადახდა. მას შემდეგ, რაც მწარმოებელი შეაგროვებს გადახდას პირდაპირ მომხმარებლის მომხმარებელს ბოლოდან ათასობით კილომეტრის მოშორებით და გაყიდვების აგენტისთვის ამ გარიგებებზე გადასცემს კომისიის ბრძანებით, რათა უზრუნველყოს ფინანსური რისკის მინიმიზაციის საფასურის უსაფრთხო, გარანტირებული მეთოდის დამყარება.
არ იზიდავს პროდუქტი თავის ადგილობრივ საწყობში.
გაყიდვების აგენტი, როგორც წესი, არ იკავებს პროდუქტის ადგილობრივ საწყობში. ის პირველ რიგში ემსახურება როგორც საბოლოო მომხმარებლის მომხმარებელს და მწარმოებელს. ყველა გამოძიება და შეთავაზება მიიღება გაყიდვების აგენტი და გადასცემს მწარმოებელს ან მიღებას ან უარყოფას, საბოლოო ბილინგისა და გადაზიდვისას ხდება მწარმოებლისა და საბოლოო მომხმარებლის შორის.
მწარმოებელს აქვს უფლებამოსილება განსაზღვროს ფასი, რომლის დროსაც გაყიდვების აგენტი მომხმარებელს თავის პროდუქტს ყიდის. მას ასევე შეუძლია შეზღუდოს გაყიდვების აგენტი გაყიდვისას შეუსაბამო ფასად . ეს საკითხები კონტრაქტში უნდა იქნეს განხილული.
ბაზრები და ადგილობრივ ქვეყანაში პროდუქტის რეკლამირება
გაყიდვების აგენტი პასუხისმგებელია საბოლოო მომხმარებლის მომხმარებლების წახალისებაზე, რათა ხელი შეუწყონ პროდუქციის აქტიურად პოპულარიზაციას და ბაზარზე პროდუქციის ყველა შესაბამისი ონლაინ და ოფლაინ მარკეტინგის საშუალებით, როგორიცაა სავაჭრო შოუები, სოციალური მედია, ბილბორდები, პირდაპირი ფოსტის ცალი და საინფორმაციო ბიულეტენი.
ითანამშრომლებს სახლში ოფისში დროული პროგრესის ანგარიშები
მწარმოებლები შეიძლება აირჩიონ მოვისმინოთ გაყიდვების აგენტი როგორც ხშირად, რადგან ისინი საჭიროა გაზომვის პროგრესი. ეს არის მოლაპარაკება კონტრაქტში და შეასრულა მინიმალური მიზანი - ამბობენ, ყოველთვიური ან კვარტალური ელ.ფოსტის, სატელეფონო საუბრებისა თუ სკაიპის საუბრების - რეგულარული კომუნიკაციის უზრუნველსაყოფად.
გარდა ამისა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიტანოთ განაცხადი კონტრაქტში, რომელიც ხელს უწყობს ახალი პროდუქტის იდეების გაზეთს ადგილობრივი ბაზრის ტენდენციებზე დაყრდნობით, ასევე იწვევს მომხმარებლებისგან, რომლებიც შეიძლება გაზარდონ ახალი პროდუქტის გაფართოება ან ახალი გამზირი ორივე მხარისთვის.
სახელურები ყველაზე მაგრამ არა აუცილებლად ყველა გაყიდვების მხარდაჭერა და მომსახურება
გაყიდვების აგენტები პასუხს აგებენ ყველაზე მეტად, მაგრამ არა აუცილებლად მომხმარებელთა გაყიდვების მოთხოვნების, გარანტიების, გარანტიების, ტექნიკური საკითხების, ტრეინინგებისა და რემონტების (პრობლემების გადასაჭრელად) პასუხისმგებლობას, რაც მოიცავს პროდუქტის შეძენის ან / და მოხმარებას. იმ შემთხვევაში, თუ ისინი არ არიან, სულ მცირე, უნდა წარმოადგინონ დამკვეთის მოთხოვნები მწარმოებლისთვის. მწარმოებელმა უნდა მოიძიოს გაყიდვების აგენტი, რომელიც ექნება პირდაპირ კონტაქტს საბოლოო მომხმარებლებთან ტექნიკური და ხარისხის კონტროლის საკითხების მოგვარების მიზნით. გაყიდვების აგენტი უნდა ჰქონდეს კომპეტენტური გაყიდვების ძალა, რათა ბაზარზე ადეკვატურად ემსახურებოდეს.
ადგილობრივ ქვეყანაში არა საკრედიტო რისკები და საგადასახადო ვალდებულებები არ შეიმჩნევა
გაყიდვების აგენტი არ წარმოშობს საკრედიტო რისკებსა და საგადასახადო ვალდებულებებს ადგილობრივ ქვეყანაში მწარმოებლის სახელით, რადგან აგენტი მხოლოდ პროდუქტის გაყიდვას, როგორც მწარმოებლისთვის "დამოუკიდებელ კონტრაქტორს". აქედან გამომდინარე, მწარმოებელი იღებს უფრო მეტად საკრედიტო რისკებსა და საგადასახადო ვალდებულებებს, რადგან აგენტის მიერ გაყიდული საქონელი შეიძლება იყოს სხვადასხვა ქვეყანაში მყიდველებისათვის.
ასრულებს საერთაშორისო გაყიდვების აგენტის შეთანხმების პირობების პირობებს
არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ხელშეკრულება უნდა მოიცვას ფასების, გაყიდული საქონლის კონკრეტული რაოდენობის, კომისიის, გეოგრაფიული იურისდიქციის, ექსკლუზიურობის ან არარსებობის დანიშვნის, ხელშეკრულების ხანგრძლივობის და სხვა. უფრო კონკრეტული და ნათელია, უფრო სასარგებლო იქნება ეს ყველაფერს აკეთებ
ერთობლივი შეთანხმების კონტრაქტის ერთობლიობა, რომელიც აკმაყოფილებს ორივე მწარმოებლისა და საერთაშორისო გაყიდვების აგენტის მოთხოვნებს კრიტიკული ურთიერთობის დასაწყისში. საერთაშორისო ადვოკატის დაქირავება რეკომენდირებულია პოტენციური რისკების მინიმუმამდე შემცირება, მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება მწარმოებლის ინტელექტუალური საკუთრების უფლებების დაცვაში. ერთი ბოლო კრიტიკული დეტალია, რომ ყველას უგულებელყოფს: შეიმუშაოს იმის გაგება, თუ როგორ უნდა გავიდნენ ხელშეკრულება, არ უნდა იმუშაოს.