გააზრება ფიქრი, რომელიც ხელს უწყობს მომხმარებელთა შეძენა
როგორ განსაზღვრავენ თავი
იდენტობის თეორია ფოკუსირებულია იმაზე, თუ როგორ განსაზღვრავენ ადამიანები თავიანთ გარემოში
პირადობის თეორეტიკოსები არიან დაინტერესებული პირების არჩევანი , მისწრაფებები, შეშფოთება და საჭიროებები. საიდენტიფიკაციო თეორიას აქვს პრაქტიკული აპლიკაციები სამომხმარებლო პროფილების მშენებლობაში და ბაზრის სეგმენტაციის საფუძველია. ხალხი არ არის ძალიან კარგი, რომ მათი ქცევების გაანალიზება ან მათი მოტივაციის მიზეზების გამოვლენა. ეს ნიშნავს, რომ პირადობის მოწმობის ფარგლებში მონაწილეთათვის კვლევის დასკვნების წარდგენა უფრო მეტად ნეიტრალური, პატიოსანი და გააზრებული რეაგირების მოპოვებაა.
სამომხმარებლო აზროვნების შავი ყუთი
მომხმარებლებმა შეიძინონ მთელი რიგი ეტაპების შეძენისას . მომხმარებელთა განცხადებით, მარკეტინგული გვირაბის მეშვეობით გადაადგილება , რომელიც წარმოადგენს შესყიდვის ვალდებულებას. ადვილია გახდეს ამ funnel- ის მომხმარებელთა გადაადგილებაზე ორიენტირება იმის შესახებ, თუ რა ხდება ამ მოძრაობის მართვას. სამომხმარებლო პროფილების შემუშავება ერთი ბაზრის კვლევის მეთოდია, რომელიც სამომხმარებლო აზროვნების ყურადღების ცენტრშია.
შემეცნებითი თეორიის გამოყენება თვისებრივი ბაზრის კვლევებში უფრო ადვილად იმოქმედებს მკვლევარების კითხვებზე უფრო ღრმა და უფრო სწორად პასუხების მისაღებად. თუ პირდაპირი კითხვა ხშირად ზედაპირულ პასუხებს იძლევა, შემეცნებითი თეორიის გამოყენებას ხარისხობრივი კვლევა შეუძლია უფრო ბუნებრივი საუბრის დამუშავება მომხმარებლებთან.
გააუმჯობესე შენი ბაზრის სეგმენტაცია
შემეცნებითი მიდგომის ორი თეორია აღქმის თეორია და პიროვნების თეორიაა და ორივე ფენომენოლოგიაშია დასაბუთებული. ფენომენოლოგია არის გაცნობიერებული გამოცდილების შესწავლა, რომლებშიც ადამიანებს აქვთ თავიანთი გარემოთი. ფენომენოლოგიის ფოკუსია პირველი პირის გამოცდილება. თვისობრივი ბაზრის კვლევაში ფენომენოლოგია ფოკუს ჯგუფების , სამომხმარებლო ჟურნალებისა და ინტერვიუების საფუძველია. კვლევაში, რომელიც საფუძვლად უდევს ფენომენოლოგიურ ფილოსოფიას, მონაწილეები აცნობენ თავიანთი გამოცდილების ანგარიშებს და ამით ამზადებენ ინფორმაციას, რომ მხოლოდ მათ აქვთ.
აღქმის თეორია ფენომენოლოგიისა და ნეირომეცნიერებისგან იწყება. აღქმის თეორეტიკოსები აინტერესებთ, თუ როგორ აღიქმება და კონცეპტუალურად მსოფლიოში ადამიანის ტვინი. როდესაც ბაზრის მკვლევარებმა გამოიყენონ აღქმის თეორია მათი გამოკვლევის საფუძველზე, მათ შეუძლიათ კვლევის მონაწილეებს დაინახონ და დაამუშაონ ინფორმაციის დამუშავების ბუნებრივი ნაბიჯები. ეს ნაბიჯები არის ყურადღება, რეპეტიცია, მოძიება და კოდირება.
როგორ ხალხის პროცესი ინფორმაცია
ინფორმაციის მხოლოდ შვიდი ბიტი ინახება ჩვენს მოკლევადიან მეხსიერებაში ნებისმიერ დროს. ადამიანის ტვინს უნდა ჰქონდეს ინფორმაციის რეპეტირება მოკლევადიანი მეხსიერების შენარჩუნებაში.
როდესაც ცოტა ინფორმაცია საკმარისად რეპრესირებული აღმოჩნდა, ცოტა ინფორმაცია გადადის გრძელვადიან მეხსიერებასთან, სადაც მისი მოძიება შესაძლებელია უწყვეტი რეპეტიციის გარეშე. ინფორმაცია, რომელიც არ არის მუდმივად რეპეტიცია, რათა მათ შეძლონ მოკლევადიან მეხსიერებაში ყოფნა, ან არ გაითვალისწინონ საკმარისი გრძელვადიანი მეხსიერების გადატანა, დაივიწყებენ. ინფორმაციის ბიტის გამოყენება გრძელვადიანი მეხსიერების სახით, ინფორმაციის ეს ბიტი სამუშაო მეხსიერებამდე უნდა გადავიდეს, რის გამოც ისინი შეიძლება ამოღებულ იქნეს.
დროის უმეტესობა, ამგვარი ინფორმაციის დამუშავება ხდება ჩვენი აშკარა ცნობიერების გარეშე. ეს მხოლოდ მაშინ არის, როდესაც ინფორმაცია არის რთული, ან უცხოური ჩვენი ტიპიური გამოცდილებისთვის, რომ ჩვენ გვჭირდება ძალისხმევა, რომ გავიგოთ ინფორმაცია ბიტების შესახებ. იმის გამო, რომ ეს პროცესები იმდენად ავტომატურია, ბაზრის კვლევაში მონაწილეებს არ შეუძლიათ ადვილად შეერიონ თავიანთი უგონო ფიქრები და ემოციები.
რომ განაცხადა, თუ კვლევის მონაწილეებს სთხოვენ კითხვებს მოსწონს, "რას პირველად შეამჩნია პროდუქტი?" ან "რას უკავშირებდით პროდუქტს?" მათ შეუძლიათ შეძლონ თავიანთი ღრმა უგუნური აზროვნება.