თუ თქვენ აღმოაჩენთ, რომ თქვენი პროდუქტის გაყიდვა რთულია, შეგიძლიათ განიხილონ შემდეგი მიზეზები, რის გამოც მომხმარებელი არ ყიდულობს და შეაფასებს, თუ როგორ შეგიძლიათ უკეთესად შეძლოთ მარკეტინგის პროდუქცია თქვენს პროდუქტებში ისე, რომ მომხმარებელს გადააქცევს თქვენს კლიენტებს.
- მათ არ იციან თქვენი პროდუქტი.
მომხმარებელთა პროდუქციის შეძენა არ იცის. თუ მარკეტინგში ხარ, მაგრამ მომხმარებლებმა ჯერ კიდევ არ იციან თქვენი პროდუქტის შესახებ, დროა შეაფასოს, რატომ არ მუშაობს. აპირებთ თუ არა თქვენს ბაზარზე სწორი ბაზრის გათვლა ? არის თუ არა თქვენი გზავნილის მიღება იმასთან დაკავშირებით, რომ თქვენი პროდუქტი დაინტერესდება? მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ გამოსავალი ყოველთვის არ არის უფრო მარკეტინგული, რადგან პრობლემა შეიძლება მოტყუება იქ, სადაც თქვენ მარკეტინგის დროს და რა მარკეტინგის მანქანებს იყენებთ. - მათ არ ესმით თქვენი პროდუქტის სარგებელი.
მომხმარებლებმა არ შეიძინონ პროდუქტი მხოლოდ ფასზე. ახლა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ისინი ფასს არ აკისრიათ , ისინი აკეთებენ. მომხმარებელთა შეძენა ეფუძნება სარგებელი თქვენი პროდუქტის მოაქვს მათ. თუ თქვენს კლიენტებს ჰკითხავთ, რა სარგებელი გაქვთ თქვენი პროდუქტის შესახებ, იცი? ეს მნიშვნელოვანია. თქვენი მარკეტინგი უნდა იყოს ორიენტირებული თქვენი პროდუქტის სარგებლიანობის მიზნით, რათა მომხმარებელმა შეიძინოს თქვენი პროდუქტის შეძენის ინტერესი. შექმენით თქვენი პროდუქტის სამივე უპირატესობა და გამოიყენე ისინი თქვენი მარკეტინგის შეტყობინებაში.
- ისინი არ გრძნობენ თქვენს პროდუქტს აღქმული ღირებულება.
მომხმარებლებმა არ შეიძინონ პროდუქტი, რომ ისინი არ აღიქვამენ ღირებულებას. რატომ უნდა შეაფასონ მომხმარებელს თქვენი პროდუქტი? თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პროდუქტის სარგებელი, რათა შეიქმნას აღიარებული ღირებულება და ეს არის ის, რომ აღქმული ღირებულება, რომელიც ეხმარება თქვენს პროდუქტის გაყიდვას. თუ მომხმარებელს ვერ ხედავს ღირებულებას, ისინი უბრალოდ გაივლიან პროდუქციას. თქვენ უნდა შექმნან თქვენი მარკეტინგის შეტყობინებაში აღქმული მნიშვნელობა.
- ისინი ვერ ხედავენ, თუ როგორ შეესაბამება თქვენი პროდუქტი მათ მოთხოვნებს.
ჩვენ ვისაუბრეთ სარგებლობასა და აღიარებულ ღირებულებაზე, ახლა მოდით ვისაუბროთ საჭიროებებზე. ნუ ისარგებლებენ მომხმარებლებმა თქვენი პროდუქტის მოთხოვნების დაკმაყოფილების შესახებ. ხდის მათ ცხოვრებას უფრო ადვილად, შეინახოს მათ დრო, რათა მათ უკეთესად იგრძნონ? რა საჭიროა თქვენი პროდუქტის დაკმაყოფილება? თქვენ უნდა თქვათ მომხმარებელმა, რომ არ იფიქროთ ან გამოვიდეს პასუხზე მათი ვუთხრა და დაეხმარება მათ განათლებას, რატომ გჭირდებათ თქვენი პროდუქტი. - თქვენი პროდუქტი მათთვის ხელმისაწვდომი არ არის.
მომხმარებელთა შეძენა არ შეუძლიათ მათთვის ხელმისაწვდომი არ არის. თუ თქვენი პროდუქტის შესახებ ისმენს, მაგრამ არ არის ხელმისაწვდომი, დაივიწყე. მომხმარებელმა უნდა გააუმჯობესოს თქვენი პროდუქტის მოპოვება და გამოყენება. როგორ შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი პროდუქტი უფრო ხელმისაწვდომი? არის თუ არა იგი სხვადასხვა ადგილას? განაწილება თქვენი პროდუქტის განსხვავებული? ალბათ ის გთავაზობთ თქვენი პროდუქტის ხაზზე. შეაფასეთ თქვენი პროდუქტის ხელმისაწვდომობა და გაეცანით თუ არა ცვლილებების შეტანა.