როგორ შეისწავლის ბაზრის კვლევა მარკეტინგის გეგმადან
ყველა შესაძლო კვლევა უნდა გამოიყურებოდეს, თუ როგორ მუშაობს მუშაობა, თუ ისინი იმუშავებენ და პოტენციური პრობლემების იდენტიფიცირება. ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთებები კვლევებზე, კამპანიებზე, პროდუქტებზე, პროცესებზე და მთელ ბიზნესებზე ხდება.
სავარაუდო კვლევები შეფასების ინსტრუმენტებია - არა მხოლოდ ანგარიშები ცდილობენ ინვესტორებს თქვენი ბიზნესი სცადონ და გაყიდონ. ისინი უნდა განიხილონ ორივე დადებითი და cons და ანალიზი სხვადასხვა პოტენციურ ბიზნეს სცენარებს.
მარკეტინგული გეგმა განსაზღვრავს სპეციფიკურ იდეებს, სტრატეგიებსა და კამპანიებს, რომლებიც ეფუძნება კვლევის ჩატარებას, რომელიც მიზნად ისახავს განხორციელებას. განიხილეთ ბაზრის კვლევა, როგორც ლოგისტიკური კვლევა და მარკეტინგული გეგმა , როგორც კონკრეტული, დაგეგმილი სამოქმედო კურსი.
რა უნდა იყოს შეტანილი საბაზრო კვლევაზე
ბაზარზე შესასწავლად შესასწავლ საკითხებში შედის:
- ინდუსტრიის აღწერა
- მიმდინარე საბაზრო ანალიზი
- კონკურსი
- მოსალოდნელი მომავალი ბაზრის პოტენციალი
- პოტენციური მყიდველები და შემოსავლების წყაროები
- გაყიდვების პროგნოზები
როგორ დავწეროთ მრეწველობა აღწერა
მიეცით მოკლედ წარმოდგენა ინდუსტრიის ორ პარაგრაფის აღწერას, რომ თქვენი ბიზნესი კატეგორიულად განისაზღვრება აშშ-ის შრომის დეპარტამენტის მიხედვით.
თქვენი ინდუსტრიის განსაზღვრა მნიშვნელოვანია სამთავრობო კონტრაქტების მიღების, ინვესტორების მოზიდვისა და გრანტების მისაღებად (თუ არა როგორც არაკომერციული).
მაგალითად: სამრეწველო პირველადი დახმარების ნაკრები არის მომგებიანი, სწრაფად მზარდი სფერო, ხელშეკრულებით დაჯილდოვდა 2006 წელს, როგორც 14 მილიონი დოლარი. ფიქტიური ბიზნეს მაგალითია (FBE) იქმნება ხარისხის სამრეწველო პირველადი დახმარების წარმოებისა და უზრუნველყოფის მიზნით ამერიკის შეერთებული შტატების მთავრობას, კერძო პირებს და საჯაროდ დაფუძნებულ კომპანიებს სამუშაოს მუშაობის გაუმჯობესების მიზნით.
FCE- ს სერვისები კლასიფიცირებულია აშშ-ის შრომის სტანდარტული სამრეწველო კლასიფიკაციის დეპარტამენტში (SIC), როგორც SIC კოდი 5047 და კლასიფიცირდება როგორც ინდუსტრია სახელწოდებით "სამედიცინო, სტომატოლოგიური და საავადმყოფოს აპარატურა და საშუალებები."
რჩევა: იპოვოთ თქვენი კომპანიის სტანდარტული სამრეწველო კლასიფიკაცია (SIC), ეწვიეთ ამერიკის შეერთებული შტატების შრომის დეპარტამენტს, OSHA ვებ გვერდზე, რომელიც მდებარეობს https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
შენი მიმდინარე ბაზრის ანალიზი
ბაზრის მიზანშეწონილობის შესწავლის ეს მონაკვეთი აღწერს თქვენი პროდუქტის ან სერვისის მიმდინარე ბაზარს. თუ თქვენ რაღაც ისეთი უნიკალურია, რომ არსებობს ბაზრის სტატისტიკა, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ დაკავშირებული ინდუსტრიის ინფორმაცია ან თუნდაც ჩაატაროს დამოუკიდებელი შესწავლა. ახალი მოსაზრებების კვლევის რამდენიმე საშუალებაა: კენჭისყრის ინტერნეტ ფორუმი, კითხვარები, რომლებიც მიმართულია მიზნობრივი მომხმარებლების ჯგუფების ან ზოგადად მოსახლეობისთვის, ან მომხმარებელთა კვლევებზეც.
ნებისმიერი მყარი მტკიცებულება გაქვთ, რომ თქვენს პროდუქტზე ან სერვისზე მოთხოვნა (ან ბაზარი) დაგეხმარებათ თქვენი იდეის გაყიდვაში. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ მარკეტინგის რაღაც უნიკალურია, ან ძალიან მცირე, სპეციალიზებული ბაზრის ფარგლებში. თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ თქვენი იდეები არის რომანი, რადგან თქვენ იპოვეს ნიშა და არა იმიტომ, რომ არ არსებობს არსებული ბაზარი იდეა.
კარგი წყაროა იმისთვის, თუ რა ყიდის გაყიდვას (და არ არის) შრომის დეპარტამენტი. მრეწველობის გვიჩვენებს თანამშრომელთა ზრდა ხშირად კარგი მაჩვენებელი ინდუსტრიის საერთო სტაბილურობას. Massive layoffs ან რამდენიმე დამსაქმებელი ან თანამშრომელი მიუთითებს ნაკლები ბიზნეს შესაძლებლობები. სად არის მოთხოვნა რაღაცისთვის, უნდა არსებობდეს დასაქმების ზრდის კორელაცია, ჩამოყალიბებული ახალი კომპანიების რაოდენობა, ან ინდუსტრიის საერთო კომბინირებული შემოსავალი.
მოსალოდნელი მომავალი ბაზარი (დაყრდნობით მრეწველობა ტენდენციები)
ეს სექცია უნდა შეიცავდეს ნარატიულ აღწერას, ასევე ცხრილების, გრაფიკების ან ცხრილების ცხრილებს, სტატისტიკას ან პროგნოზებს. არ არსებობს დარწმუნებული ცეცხლის გზები, რომ გესაუბროთ, თუ ინდუსტრია მომავალში გაზრდის ზომიერ ზრდას, მაგრამ შეგიძლიათ გააკეთოთ ლოგიკური და გონივრული პროგნოზები, რომლებიც ეფუძნება ტენდენციებს, წარსულ ზრდას და მიმდინარე ბაზრებს.
გამოიყენეთ ფაქტები, არა ფიქცია
ამ სექციაში კრიტიკულია, რომ თქვენი პროგნოზები ფაქტობრივად ეფუძნება მაქსიმალურად. ნებისმიერი ბიზნესი იღებს რისკს; მთავარია ის რისკები, რომლებიც წარმატებით სწავლობენ წარმატებულ ბიზნესს. იმის ნაცვლად, რომ სამიზნე მხოლოდ მთელი ინდუსტრია, ცდილობენ იზოლირება მსგავსი ბიზნესი და შეისწავლოთ რას აკეთებს, როგორ ისინი ამას, და მათი ფინანსური გამოცდილება.
ეწვიე შენი კონკურენტი საიტები
თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უამრავი ინფორმაცია მხოლოდ კომპანიის ვებსაიტებისაგან და ეძებთ პროდუქტის ხაზებს. შეამოწმეთ შეწყვეტილი პროდუქტები ან მომსახურება და მაღალი ფასები. სადღაც შორის ეს ორი რამ, ალბათ ყველაზე სტაბილური გრძელვადიანი საკითხია. შეწყვეტილი საშუალებები მომხმარებელთა აღარ მოითხოვენ პროდუქტს, ხოლო მაღალი ფასები შეიძლება მიუთითონ ფატზე.
შეხედეთ დიდ კომპანიებს სტრატეგიები
მას შემდეგ, რაც მსხვილი კომპანიები დიდ ფულს ატარებენ ბაზრის კვლევაზე, ისარგებლებენ ფულის დახარჯვასა და საჯარო ინფორმაციას. მაგალითად, თუ თქვენ ცდილობენ გაიზარდოს pet ბაზარზე, შეხედეთ PetSmart და Petco. რა პროდუქტებს სთავაზობენ ისინი? შანსი კარგია, რომ ისინი მილიონებს სწავლობენ ინდუსტრიის ტენდენციებს ახალი პროდუქტის იდეების შემუშავებაში.
სასწავლო პრესრელიზები
ვეძებთ პრესრელიზებს ბიზნესის შესახებ თქვენს ინდუსტრიაში. პრესრელიზები რეკლამირებაა, მაგრამ ხშირად ამბობენ, თუ რატომ ახდენს კომპანია გამყოფი, განყოფილების დახურვა ან შეცვალოს პროდუქციის ხაზი. მათ უკვე გააკეთეს კვლევა თქვენ ისე, რომ არ მოგერიოთ მიიღოს clues სხვა ბიზნესს.
რჩევები როგორ კვლევა ადგილობრივი კონკურენცია ბიზნესის
თუ თქვენ აპირებთ მხოლოდ ადგილობრივ ბაზარზე მოღვაწეობას , იწყებთ ყოველი კონკურენტის იდენტიფიცირება ორმოცდაათი (50) მილის რადიუსში. ამის გაკეთება ყველაზე სწრაფი გზაა სატელეფონო წიგნის ან ონლაინ ლოკატორის გამოყენებით.
ჩამოთვალეთ თითოეული კონკურენტი მდებარეობა და დაშორება თქვენგან და ერთმანეთისგან. თქვენ უნდა დააკვირდეთ ყველა კონკურენტულ ბიზნესს, რომელიც მდებარეობს თქვენი ადგილმდებარეობის 15 მეტრით. განვიხილოთ მათი ადგილები, საქმიანი საათი და რამდენი ხანი ისინი ბიზნესში იყვნენ. ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ იმის გარკვევაში, თუ რამდენად რთული იქნება მსგავსი ბიზნესი იმავე გეოგრაფიულ არეალში დამკვიდრებაში.
თქვენ ასევე უნდა გააკეთოთ შენიშვნა ნებისმიერი მსგავსი ბიზნესის თქვენს ტერიტორიაზე, რომელიც ცოტა ხნის წინ წავიდა ბიზნესიდან. შეიძლება არსებობდეს ისეთი მიზეზი, როგორიცაა ცუდი მდებარეობა, მაღალი გადასახადები ან საოპერაციო შეზღუდვები, ან შეიძლება არ იყოს საკმარისი მოთხოვნა იმ პროდუქტისა და მომსახურებისათვის, რომელიც ამ სფეროში შენარჩუნდება. ადგილობრივი კონკურენტული ინფორმაციის შესწავლა შეიძლება გითხრათ ორ რამეზე: რა მუშაობს ახლა და რა არ მუშაობდა სხვა ბიზნეს მფლობელებისთვის.
რჩევები როგორ შეისწავლოთ ეროვნული კონკურსი ბიზნესში
თუ თქვენ გეგმავს გაყიდოს თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების უფრო ფართო მასშტაბით ფრენჩაიზია განვითარების, ან ინტერნეტ გაყიდვების, თქვენ უნდა გამოიყურებოდეს მიღმა ადგილობრივი კონკურენცია. თქვენ შეგიძლიათ იწყოთ Forbes "მსოფლიოს ყველაზე მსხვილი კომპანიები (დააწკაპუნეთ" გამოტოვოთ ეს მისასალმებელი ეკრანი ") თუ თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ სია ქვეყნის, წოდება, მრეწველობისა და სხვა ცვლადების მიხედვით, რათა მოძებნოთ თქვენი ძებნა.
იპოვონ უფრო პატარა კონკურენცია, გამოიყენოთ საძიებო სისტემა, რომ იპოვოთ ბიზნესი თქვენი საკვანძო სიტყვების შესახებ. მაგალითად, თუ სპეციალობის ტანსაცმლის ონლაინ საცალო ვაჭრობის დაწყებას აპირებთ, სცადეთ "სპეციფიკური ტანსაცმელი". დაბრუნების გაჩვენებთ კომპანიები გაყიდვის მსგავს პროდუქტებს, რომლებიც საძიებო სისტემებში შედეგების მაღალი მაჩვენებლებით არიან დაკავებულნი და შესაძლოა უფრო მეტი ბიზნესი მიიღონ.
ეწვიეთ თავიანთ ვებსაიტებს, თუ რას ყიდულობენ ისინი და რას არ ყიდულობენ. თუ არ ხართ დარწმუნებული, თუ რა საკვანძო სიტყვები უკავშირდება თქვენს ინდუსტრიას, გამოიყენე უფასო ონლაინ საძიებო ინსტრუმენტები, რათა დაგეხმაროთ, რომ გაიგოთ, თუ რა ადამიანები ეძებენ თქვენს შესაბამის სფეროში.
როგორ გამოვთვალოთ გაყიდვების პროგნოზები
გაყიდვების პროგნოზები შეიძლება იყოს ნებისმიერი ახალი ბიზნეს მფლობელი, რადგან არსებობს პატარა ან არ აქვს სიმღერა, თუ რამდენად სწრაფად გაიზრდება, ან რა პროდუქტებისა და მომსახურების გაყიდვის საუკეთესო.
გაყიდვების პროგნოზებმა უნდა გაითვალისწინონ, რამდენი დრო და ფული ჩადებული იქნება ბიზნესში და ბაზრები იქნება მიზნობრივი. მაგალითად, თუ თქვენი პროდუქტი კარიბჭეში Walmart ან Target- ზე გაქვთ, თქვენი გაყიდვები უფრო სწრაფად იზრდება და თქვენი მოგება უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე თაროზე მაღაზიის გაყიდვა ან მხოლოდ ადგილობრივი "დედა და პოპ" მაღაზიები.
ამ მიზეზით, მნიშვნელოვანია, რომ წერენ ბაზრის კვლევაზე პირველი. თქვენი საბაზრო კვლევა დაგეხმარებათ გადაწყვიტოს სად თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა და რა პროდუქტი და მომსახურება სავარაუდოდ ყველაზე შემოსავლების გენერირებაა. თუ თქვენ გაქვთ ინტერნეტზე დაფუძნებული ბიზნესი:
- შეაფასეთ საერთო ტრაფიკი (ვიზიტორთა რაოდენობა) თქვენს საიტზე ყოველ თვეში.
- პროექტის მოსალოდნელი საეთერო დროის ტრაფიკი
- გამოიყენეთ საგზაო პროგნოზები, რათა შეაფასოთ გაყიდვების საშუალო რაოდენობა თქვენს საიტზე ყოველ 10,000 ვიზიტზე.
- და ბოლოს, გამოთვალეთ თითოეული გაყიდვის საშუალო რაოდენობა.
მეტი ტრაფიკი შეგიძლიათ თქვენს საიტზე, მეტი შესაძლებლობები გაქვთ გაყიდვის გასაყიდად. გაქვთ კარგი საძიებო ოპტიმიზაციის (SEO) უნარები? გაქვთ თქვენი ვებ გვერდი და ცხოვრობთ? ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანია ყველა ინტერნეტ ბიზნესის, რადგან თქვენი საიტი უფრო პოპულარული ხდება, შეგიძლიათ პროექტების ზრდა გაყიდვები.
რჩევა: შინაარსით გაყიდვების პროგნოზების შეჯამება, მაგრამ დაამატეთ ცხრილები, რომლებიც აჩვენებს რეალურ ნომრებს გაყიდვების პროგნოზების საფუძველზე.
როგორ იდენტიფიცირება პოტენციური კლიენტები, კლიენტები და კონტრაქტის წყაროები
თქვენი მცირე ბიზნესის საბაზრო კვლევის ეს კომპონენტი უნდა იყოს აღწერილი. თქვენი პოტენციური კლიენტები, კლიენტები და კონტრაქტის წყაროები უნდა შეიცავდეს შემდეგს:
- კლიენტების სია, კლიენტები და კონტრაქტები და ახალი ან განახლებული კონტრაქტების პოტენციალი.
- ნებისმიერი გაყიდვების უპირატესობა, რომელიც შეიძლება ახალი კლიენტების ან კლიენტების გენერირება.
- სახელმწიფო კონტრაქტების სააგენტოების ჩამონათვალი მოკლედ აღწერილია, თუ რა სახის კონტრაქტები ითხოვენ მათ და როგორ წარმოადგენენ თქვენს ინდუსტრიას.
- თქვენ მიერ გაკეთებული საბაზრო ტიპების ჩამონათვალი ან მიზნად ისახავს მიზანშეწონილი მიზნების მიღწევას, როგორიცაა ასაკოვანი მოქალაქეები, სამუშაო დედები, ორგანიზაციები, სპეციალობის საცალო და სხვა.
თქვენი ბიზნესის ბუნების გათვალისწინებით, არ შეიძლება შეუძლებელი იყოს კონკრეტული ბაზრის კონკრეტული შემოსავლების გაერთიანება, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ მინიმუმ ვცადოთ, რომ თითოეული წყაროდან მოსალოდნელია მთლიანი შემოსავლების პროცენტი. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ პროდუქციის გაყიდვას ხუთი სპეციალობით მაღაზიებში, თითოეული მაღაზიის ჩამონათვალს აპირებთ გაყიდვას და საერთო შემოსავლის კატეგორიას "სპეციალობის მაღაზიებში", ვიდრე თითოეული მაღაზიისთვის.