თქვენი წარმატების შეფასება და მეტი დაგეგმვა
როდესაც მე მქონდა ჩემი საკუთარი მაღაზიები, ეს იყო ძალიან ადვილი მისაღებად sucked შევიდა ყოველდღე და მიიღოს ჩემი თვალი off ბურთი გაშვებული კომპანია. როგორც წესი, იარლიყება "ხანძრის გაღება", ისიც სავარაუდო საბაბი გახდა, რომ არ ვაკეთოთ ჩვენი სამუშაო ადგილები, როგორც მცირე ბიზნესის მფლობელები. სიმართლე ისაა, რომ მე აიძულებ თავს შეჩერება და შეამოწმოს ჩემი მაღაზიების ჯანმრთელობა. და მე უნდა გავაკეთოთ ის დაშორებით მაღაზიებში მიცემა თავად მთელი დღე ან ორი ამის გაკეთება.
ყოველ წელს, მინიმუმ ერთი დღე (ხანდახან ორი) წავალ და დაგეგმილი. მთელი წლის განმავლობაში მაღაზიაში შესრულების ყველა მონაცემი გავატარებდი. მე მქონდა სტატიების ანგარიშები, რომლებიც ეძებს ბიზნესს ყველა კუთხით. რამდენიმე წლის შემდეგ, მე აღმოვაჩინე, რომ არსებობს გარკვეული საკვანძო რამ, რაც საჭიროა წარმატების მიღწევა. აქ არის ხუთი რამ, რაც უნდა გააკეთოთ ყოველ იანვარს იმისათვის, რომ უზრუნველყოს, რომ თქვენი ბიზნესი ყველაზე მომგებიანი წელია.
1. გაასაჩივრე
გააგრძელეთ მთელ დღეს მუშაობა ამ თემაზე.
გამორთეთ თქვენი მობილური ტელეფონები, ელფოსტა , და ყველა გარეთ distractions. გამგზავრება თქვენი ბიზნესის ძირითადი შემსრულებლებით. ეს შეიძლება იყოს თქვენი მენეჯერები, ყველაზე თანამშრომლები ან სხვა დაინტერესებული მხარეები. ჩაკეტეთ ოთახში დიდი თეთრი დაფით ან უამრავი კედლის ადგილი ფლიპ ჩარტებისთვის. დამოკიდებულია თქვენი ბიზნესის ზომა (ანუ მრავალჯერადი მაღაზიები), ეს შეიძლება ერთ დღეში უფრო მეტი იყოს.
გაატარეთ 30 წუთი ჩამონათვალი ყველა იმ დიდი რამ, რაც მოხდა გასულ წელს, ისევე როგორც ყველა იმდენად დიდი რამ თქვენი ბიზნესის. ნუ შეხვალთ რომელიმე მათგანს ამ ეტაპზე. უბრალოდ მიიღე სია (როგორც ყოვლისმომცველი, როგორც თქვენ შეგიძლიათ) კედელზე. შემდეგ აიღე 30 წუთი და ორგანიზება ყველა ელემენტი შევიდა თაიგულების. ერთხელ თქვენ მიერ ორგანიზებული ყველა ელემენტი თქვენს სხვადასხვა სქემებში, გაატარეთ მომდევნო ორი საათი ღრმა საუბრის შესახებ თითოეული. დარწმუნდით, რომ განიხილავთ "რატომ". მაგალითად, თუ გინდა დიდი მოვლენა ერთ კვირას, რატომ იყო ასე დიდი? ძალიან ხშირად, ჩვენ ფოკუსირება "რა" და არა "რატომ", რომელიც ხელს უშლის ჩვენი უნარი წარმატების წარმატებული ქცევები. იყავი ამომწურავი ამ დისკუსიებში ამ ნაწილში, ასე რომ თქვენ მიიღებთ ყველაფერს მაგიდაზე - რა მუშაობს? რა არ მომუშავე? რატომ არ მუშაობს? რატომ მუშაობს? და ა.შ.
2. გადაწყვიტოს რა უნდა გააკეთოს და რა არ უნდა გააკეთოს.
ახლა, თქვენ გაანალიზეთ და გასული წლის ბიზნესის დათვალიერებით შეასრულეთ, გადაწყვიტეთ, რას გააკეთებ ამ წელიწადში წარმატების მისაღწევად. გაიგე შენი წარსული შეცდომები. აშენების წარსული წარმატებები. ფრთხილად იყავი დარწმუნებული, რომ თქვენ არ იღებთ სიებს ან გეგმავს სიების ან გეგმების შექმნას! სხვა სიტყვებით, მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ ძალიან დიდი, ლამაზი, ფერადი გეგმა გრაფიკებთან და სქემებთან არ ნიშნავს, რომ უფრო წარმატებული ხართ
როგორც CEOs- ის ოფისში ვიჯდები და ვსაუბრობთ მათ პირად წარმატებებზე, ასევე მათი კომპანიის წარმატებაზე, თანმიმდევრულად მეც მათთან, რომ გადაწყვეტილებებს, თუ რა არ უნდა გააკეთონ, როგორც ფასეულობებზე გადაწყვეტილების მიღება. არსებითად, ჩვენთვის ძალიან ადვილია შემოქმედებითი იდეების გააქტიურება. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც მეწარმეები ჩვენი ბიზნესის გახსნისას შემოქმედებით ნაწილს წარმოადგენს, როგორც წესი, ყველაზე მეტად სარგებლობდა. მაგრამ ერთი მუდმივი წელიწადში მეტია იმ დროისთვის, რამდენი დროა შესაძლებელი ჩვენი გეგმის შესასრულებლად. გარკვეული დრო გაატაროს და პრიორიტეტულია თქვენი გეგმის ელემენტი. თქვენ იპოვით დიდ მნიშვნელობას ზოგიერთ რამეზე "არ" ან "არა ახლა".
აქ ერთი სიფრთხილეა, დარწმუნდით, რომ ამ პროცესის თითოეული ნაწილის ვადებია. მიანიჭეთ ვინმეს შენარჩუნება სიმღერა დროში ბრძენი.
ჩემთვის, მე არ მჯერა, რომ იყოს დრომერი და წარმართავს პროცესს. ასე რომ, მე ყოველთვის დავაყენე ეს ვინმეს. ძალიან ადვილია მთელი დღის განმავლობაში პირველი ორი ნაბიჯი და შემდეგ უკანასკნელი საათი ცდილობს "დაიჭიროს". გეგმა და ბიუჯეტი შესაბამისად და შემდეგ დარჩება ამოცანა. შეწყვიტოს Chasing კურდღელი და დაიწყოს გაღება მოგება.
3. გააკეთე გეგმა.
ანალიზისა და დისკუსიების შემდეგ, დროა თქვენი გეგმის შემუშავება. სცადეთ ორგანიზება თქვენი გეგმა ოთხი თაიგულების:
- გაყიდვების
- მარკეტინგი
- მერჩანგირება
- ხალხი
შეეცადეთ უპასუხონ კითხვებს: როგორია ამ თვეში თვეში გაყიდვების გეგმა? რა არის მარკეტინგის გეგმა, რომ დაგეხმაროთ ამ გაყიდვების გეგმის მისაღებად? რა არის ნაკეთობების და ინვენტარის დონის საჭიროებები იმისათვის, რომ მიიღოთ ეს გეგმა? რა არის პროდუქტის კატეგორიები, რომ მიიღოთ ეს გეგმა? რა არის პროდუქტის კატეგორიები, თქვენ უნდა შეცვალონ ან წაშალოთ ამ ადგილას? როგორ დაგეხმარო მაღაზიაში ამ გეგმის მისაღებად? რამდენად ხშირად შეცვლის შენი ნიშნები? არის თუ არა სივრცის ასიგნებები კატეგორიის მიხედვით და კლასიფიკაციით თქვენს გაყიდვების გეგმის შეყვანაში? და ბოლოს, გაქვთ უფლება ადამიანს აქვს სამუშაო? ისინი არიან ადამიანები (სხვა სიტყვებით, მათი ძირითადი ღირებულებები შეესაბამება თქვენს ძირითად ღირებულებებს) და საჭიროა მხოლოდ გარკვეული უნარების მომზადება, ანუ ისინი არასწორი ადამიანები არიან და არ უნდა ატარებდნენ ტრენინგის ჩატარებას და არ მიაწვდით მათ.
გაითვალისწინეთ, რომ ეს არის გეგმა წელიწადში. ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ ორი სახელები თქვენი სიაში, რომ უნდა წავიდეს, არ გრძნობს, თქვენ უნდა სროლა მათ, როდესაც თქვენ დაბრუნების offsite. შენ გაქვს დრო. ის ფაქტი, რომ თქვენ შეაფასეთ და აღიარეთ სიტუაცია მნიშვნელოვანი ნაწილია. თქვენ მიიღებთ ზომებს, მაგრამ ეს უნდა იყოს პასუხისმგებელი.
4. დაწერე მას წერილობით.
ეს არ არის კარგი, რომ მთელი დღის განმავლობაში გავერთიანდეთ და განიხილონ თქვენი ახალი წლის გამოცხადებისას ქაღალდზე. ეს ამპარტავანი იფიქრე იმაზე, რომ გახსოვთ ყველა ამ დიდ საუბარს, ყველა ამ დიდ გეგმას, ყველა ამ დიდი იდეის განხილვის დღეს. ეს ყველაფერი უნდა დაწეროთ წერილობით. არ დატოვოთ ოთახი, სანამ ეს კეთდება. გახსოვდეს, რომ ეს არ უნდა იყოს ლამაზი, სრულყოფილი ან წარმოუდგენელი. ეს მხოლოდ უნდა ასახავდეს ყველა შესაბამის მონაცემებსა და ინფორმაციას. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად ორგანიზება, დაამატეთ დეტალები და მომდევნო რამდენიმე დღეში დაგეგმოთ გეგმა. მაგრამ დარწმუნდით, რომ ამას აკეთებ. თუ ჩემნაირი ხარ, რომ არ გაგიკეთებიათ, მაშინ დავბრუნდი, ასე რომ, მე ყოველთვის ვიყავი უკან და მეორე დღეს ყველაფერს ვაკეთებდი საჩუქრად გეგმაში .
კვლევებმა აჩვენა, რომ თქვენ დაივიწყებთ დაახლოებით 50% -ს, რასაც განიხილავენ 24 საათის განმავლობაში და 30 დღის შემდეგ 75-დან 80% -მდე. მასში წერილობითი ფორმით გაძლევთ ყოველდღიურად ან ყოველკვირეულად განაახლოთ თქვენი მეხსიერება. სინამდვილეში, შვიდი ჯერ უფრო წარმატებული ხარ , თუ თქვენი გეგმა წერილობითია და დღევანდელი კონკურენტუნარიანი საცალო გარემოში, სადაც ჩემი კონკურენცია არ არის მხოლოდ პირი ქუჩაში ან ქალაქის მასშტაბით, მაგრამ ადამიანი შუა ნაწილამდე მთელს მსოფლიოში ; კარგად შემიძლია შვიდი უპირატესობა გამოვიყენო.
ეს არის ის, თუ როგორ ფორმალური გსურთ ეს დოკუმენტი თვალი. არ არის საჭირო ბევრი დრო გაატაროს გრაფიკა და powerpoint. ეს არის შიდა დოკუმენტი, ასე რომ არ უნდა გამოიყურებოდეს ლამაზი. ეს არის თქვენი გეგმის ინფორმაცია და ძირითადი პუნქტები და დაკვირვება. აქ გამოყენებული წესი იყო - იცოდა, რომ ის მთელ გუნდს უნდა გაეზიარებინა, რას ფიქრობდა ჩემი გუნდი? "გისურვებთ მათ, თუ რამდენად პროფესიონალურად, ორგანიზებულად და სერიოზულად ხართ მაღაზიის შესახებ, ეს მათ შთააგონებს (და თქვენ) სერიოზულად.
5. გაზიარება მთელი გუნდი.
თქვენი გეგმის განსაზღვრის შემდეგ, გამართავს შეხვედრას მთელი გუნდისთვის . გაუზიარეთ თქვენი გუნდი (ნახევარმცოდნეები) თქვენს გასული წლის ანალიზს და ამ წლის გეგმის შესახებ. თუ შარშანდელ წელს დიდი წელი გქონდათ, ამდენი დრო შეიძლება იყოს თქვენი ხალხის აღნიშვნა და წახალისება. უფრო მეტად გექნებათ მთელი გუნდი, მით უფრო წარმატებული იქნება.
ერთ დღეს იანვარში შეგიძლიათ განსაზღვროთ მთელი ფისკალური წელი. აიღეთ დრო, რომ გადადგას, შეაფასოს, გააანალიზოს, გაკრიტიკი და დაგეგმილი მომავალი წლისთვის. ეს ასევე სასარგებლოა დღისით შუადღისას და გადაამოწმეთ თქვენი პროგრესი. ხშირად ის, რაც ამ შუალედურ ანალიზში გვხვდება, არ არის ის, რომ ჩვენ უნდა შევცვალოთ გეგმა, არამედ ჩვენ უბრალოდ უნდა გავაკეთოთ უკეთესი სამუშაო შესრულების გეგმა. დედააზრი ისაა, რომ მე არ შემიძლია ამ წლის გასაკეთებელი, რაც შარშან გავაკეთე და 20% გაყიდვების ზრდა ! რას გააკეთებ ამ წელიწადში, რათა ბოლომდე მიხვიდე და შენი მაღაზია?