ტრადიციული სრული კომისიის მოდელი არის გამოწვეული.
ჩვენს სამომხმარებლო ორიენტირებულ კაპიტალისტურ საზოგადოებაში, ბიზნესი მუდმივად უნდა მოერგოს მათ მომხმარებელთა საჭიროებების დაკმაყოფილებას. უძრავი ქონება არ არის გამონაკლისი. მომსახურების სრულ პაკეტში გასაყიდი ფასების საკომისიოს ტრადიციული პროცენტული პროცესი განიცდის მრავალი სხვა ეფექტური ბიზნეს სტრატეგიით.
ამის მიზეზებია, რა თქმა უნდა, მთავარია მომხმარებელთა სურვილი, რომელთაც სურთ ფულის დაზოგვა, როდესაც ისინი სახლში ყიდულობენ. თუმცა, ინტერნეტით სარგებლობდა კომისიის ზეგავლენის გაზრდის ზეწოლა. ხალხი ხედავს სახლებში ჩამოთვლილი და რეკლამირებული ბევრ საიტებზე იგივე ტექსტი და სურათები. მათ ასევე დაბომბეს რეკლამები, რომლებიც მათ უთხრეს, რომ მათ შეუძლიათ თავიანთი სახლი გაყიდონ უძრავი ქონების საბროკერო გამოყენების გარეშე.
01 - ფასდაკლება უძრავი ქონების კომისიები
მიიღეთ ფასიანი ფასის მოდელის ტრადიციული პროცენტული მაჩვენებელი, შეამციროთ კომისიის პროცენტული მაჩვენებელი, რომელიც გაცილებით დაბალია ადგილობრივ ტარიფებზე და თქვენ გაქვთ ფასდაკლება კომისიები. პროცენტული პუნქტით ან უფრო მეტი თანხის პირდაპირი ფასდაკლება საკმაოდ საერთოა. ზოგიერთი მათგანი შემცირებულია მომსახურებით, ზოგი კი "სრულ მომსახურებას" სთავაზობს ფასდაკლებას.
მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ თუ თქვენ ფასდაკლებით 6% -იანი ჩამონათვალიდან 5% -მდე ან ნაკლებია, თქვენ უნდა მიიღოთ მხოლოდ ის ჩამონათვალი, თუ არ გინდათ, რომ აგენტები გაიტანოთ თქვენი ჩამონათვალი მათი კომისია მცირდება.
02 - უძრავი ქონების დებატები
უძრავი ქონების საცალო გაყიდვების ნაწილი გამყიდველისათვის, უფრო მეტად მყიდველისთვის, არის ეფექტური მარკეტინგული და ბიზნეს პრაქტიკა. ისწავლეთ ის, თუ როგორ იყენებენ უფრო მყიდველს ბიზნესში და შესაძლოა დააჯილდოონ მყიდველები უძრავი ქონების მუშაობის ნაწილში.
ეს არ არის იურიდიული ყველა სახელმწიფოში და აკონტროლებს უძრავი ქონების კომპენსაციის მოდელების კანონიერებას. ნიუ-მექსიკოში, სადაც მე ვქადაგებ, ეს არის იურიდიული დავალება კლიენტის შემადგენლობის ნაწილი. არსებობს ნაცრისფერი ტერიტორია, თუ უნდა გაამჟღავნოს, რომ თქვენ აპირებთ ამის გაკეთებას მეორე მხარეს გარიგებაზე.
მე შევეცადე შევიწინააღმდეგო, მაგრამ რეალურად მყიდველებს არ აინტერესებდათ. მე მჯერა, რომ მე არ ვვაჭრობდი კარგად. მე ვფიქრობ, რომ უკეთესი იქნებოდა ნაღდი ფულით მყიდველებთან ერთად ურბანული დამწყებთა ბაზარზე, ვიდრე ჩემი შვებულების მთავარი ბაზარი.
03 - საფასური მომსახურების უძრავი ქონება
უძრავი ქონების საბროკერო კომპანიების მზარდი რაოდენობა ტრადიციული "სრული სერვისის" პაკეტის შედგენას წარმოადგენს და სთავაზობს ინდივიდუალურ მომსახურებას ბინა განაკვეთის ფასების მიხედვით. მათ ასევე შეუძლიათ განავითარონ მომსახურების პაკეტების პაკეტების მინი-პაკეტები და შემოთავაზებული ფასები.
მარკეტინგის სხვადასხვა დონის შეთავაზება არის ერთი მიდგომა. საბროკერო დაბალ კომისიას შესთავაზებს ბეჭდური და მედიის რეკლამის გარეშე ჟურნალ, სატელევიზიო და რადიო რეკლამის ხარჯზე. არ არსებობს ბევრი სერვისი, რომელსაც შეუძლია შეწყვიტოს მყიდველები, თუმცა, რადგან ისინი ვერ ხედავენ, რომ ისინი იხდიან კომისიას.
მე შევეცადე ეს მიდგომა ზოგიერთ მომსახურებასთან დაკავშირებული ბინა განაკვეთით. ეს ნამდვილად არ მუშაობს, რადგან მყიდველები კვლავ აღიქვამენ, რომ ისინი აგენტის მომსახურებისთვის არ იხდიან.
04 - MLS მხოლოდ უძრავი ქონების ჩამონათვალი
ეს მომსახურება ბევრს ადევს. ის ფაქტი, რომ გაყიდული ყველა სახლის 80% -ზე მეტი კეთდება ისე, რომ MLS- ის ჩამონათვალი, ზოგიერთ გამყიდველისთვის კარგი მიდგომაა. თუმცა, თუ არა ეს ეთიკური თუ არა, ზოგიერთი უძრავი ქონების აგენტები უარს ამბობენ ამ სახლებში, ასე რომ ეს მეთოდი ყოველთვის არ არის ეფექტური.
როგორც მომხმარებელთა მოითხოვს ალტერნატივა მაღალი კომისიები, შეგიძლიათ იხილოთ ცნებები, როგორიცაა ეს გამართავს.
05 - უძრავი ქონების საკონსულტაციო - ახალი აზრის ფიქრი
შენ აღიქვამს, როგორც მცოდნე პროფესიონალი დიდი ღირებულებით, რათა თქვენი უძრავი ქონების კლიენტებისთვის? შესაძლოა, თქვენ გინდა, რომ შევხედოთ ახალ გზას და წარმოადგინოთ თქვენი მომსახურება. ეს არის უძრავი ქონების კონსულტაცია.
ამ მოდელის შეგიძლიათ დააკისროს ზოგიერთი მომსახურება საათობრივად ან ბინა განაკვეთი, ვიდრე პროცენტული გაყიდვის ფასი. რა თქმა უნდა, თქვენი საბროკერო უნდა დათანხმდეს.