მიწოდება ჯაჭვის ხარჯავს თქვენი მცირე ბიზნესის მეტი თითქმის არაფერი
როგორ შეამციროთ ხარჯები თქვენს მიწოდების ჯაჭვში, ხოლო ამავე დროს შეინახეთ მიწოდების ჯაჭვი და გაშვება?
(იმის გამო, რომ ამ მიწოდების ჯაჭვის გარეშე, სავარაუდოდ არ იქნებოდა პროდუქტების მიწოდება თქვენს კლიენტებზე, ანუ თქვენ არ გექნებათ ბევრი მცირე ბიზნესი.
სწრაფი მოგება, როდესაც საქმე მიაწოდოს ჯაჭვის ღირებულება შემცირება მოიცავს:
- საქონლის შემცირების ღირებულება
- ლოჯისტიკის ხარჯები შემცირება
დანახარჯების მართვა საქონლისა და ლოგისტიკის ხარჯზე - შეგიძლიათ გაზარდოთ დანაზოგები უფრო მსხვილ ბიზნესში. მცირე ბიზნესის შეიძლება ნამდვილად ისარგებლოს ფოკუსირება ამ ხარჯების დანაზოგი მძღოლები.
საქონლის შემცირების ღირებულება
როდესაც საქმე ეხება ხარჯების შემცირებას, თქვენი კაპიტალის ხარჯების შემცირების ერთადერთი გზაა (ანუ თქვენი თანამშრომლები) არის ვინმეს ანაზღაურება, გაატაროს სხვისი საათი ან გათიშოს ვინმე თქვენი სახელფასო. გადაწყვეტილების მიღების გადაწყვეტილება ძალიან ემოციურია.
ანალოგიურად, თუ გსურთ მოჭრილი სხვა მაღალი ღირებულება ფართობი - თქვენი ქირა - შეგიძლიათ გადაადგილება პატარა სივრცეში ან იაფი სამეზობლოში ან იზიარებს თქვენს სივრცეში ვინმე.
ეს ასევე უაღრესად ემოციური გადაწყვეტილებებია.
და თუ თქვენი მცირე ბიზნესი ერთადერთი მესაკუთრეა და შენს ავტოფარეხზე ვმუშაობთ - თქვენ ვერ შეძლებთ გააკეთოთ არაფრის გაკეთება დასაქმების ღირებულების შემცირებისა და გაქირავების ხარჯების შემცირების შესახებ.
მაგრამ საქონლის შემცირების ხარჯზე არის ინსტრუმენტი, რომელიც არ უნდა იყოს ემოციური და ძალიან ეფექტური.
ჩვენ ვისაუბრებთ ზოგიერთ ეფექტურ გზას თქვენი საქონლის ღირებულებაზე ქვემოთ, მაგრამ პირველ რიგში, დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ შეესაბამება თუ როგორ განსაზღვრავთ რა თქვენი საქონლის ღირებულება.
საქონლის ღირებულება განისაზღვრება, როგორც საქონლის გაყიდვის საერთო ღირებულება. საქონლის ღირებულება შეიძლება შეიცავდეს შემდეგ ელემენტებს:
- ყველა კომპონენტისა და ნედლეულის შესყიდვის ფასი
- ამ კომპონენტების და ნედლეულის მიღების ლოგისტიკური და გადაზიდვის ხარჯები
- თქვენი მატერიალური, შრომისა და ზედნადების ხარჯები ამ კომპონენტისა და ნედლეულის გადაქცევაში პროდუქტისადმი თქვენი მცირე ბიზნესის გაყიდვას
შეიძინეთ ფასები
პირველი ბიულეტენი - ყველა თქვენი კომპონენტისა და ნედლეულის შესყიდვის ფასი - საკმაოდ სწორია და ადვილად გამოვთვალოთ. თუ თქვენ გაყიდვა პროდუქტის A და თქვენ უნდა შეიძინოთ კომპონენტები X, Y და Z, რათა შეიქმნას, ააშენოთ, შეიკრიბოს ან მზა პროდუქტი A - რა უნდა გადაიხადოთ კომპონენტების X, Y და Z? შეამოწმეთ თქვენი ინვოისები თქვენი მომწოდებლებისგან. თუ შეიძინა კომპონენტი X- დან ორი სხვადასხვა მომწოდებელი და მათი ფასები განსხვავებული იყო, იყენებთ მაღალ ფასს, როგორც საქონლის ფასს.
განსხვავება "კომპონენტი" და "ნედლეული" შორის ბუნდოვანია. ზოგიერთი ადამიანი მათ ერთმანეთთან იყენებს, რაც ჯარიმაა. ზოგიერთმა ადამიანმა დაინახა, რომ კომპონენტი არის ის, რასაც თქვენ იყენებთ, ხოლო ნედლეული არის ის, რაც შეცვლით.
ეს განსაზღვრება მუშაობს.
ლოგისტიკა და გადაზიდვის ხარჯები
რამდენადაც ზემოთ მოყვანილი მეორე ტყვია წერტილი, ზოგჯერ ლოჯისტიკური და გადაზიდვის ხარჯები ცალკე კატეგორიულად არის და არა თქვენი საქონლის ღირებულება. მაგრამ დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თქვენ იცით, რომ ეს ლოგისტიკა და გადაზიდვის ხარჯები არის კრიტიკული ნაწილი, სადაც თქვენი ფული იხარჯება. (და შეთანხმებით, იხილეთ ქვემოთ.)
მატერიალური, შრომისა და ოვერჰედის ხარჯები
მესამე ტყვია ის არის, რომ ბევრი მცირე ბიზნესი არ ფიქრობს, როდესაც მათ გამოთვლიან საქონელს.
მე ცოტა ხნის წინ ვკითხე მცირე ბიზნესის მფლობელს, თუ რამდენად ღირს მას, რათა გასაღები ჯაჭვის გულსაკიდი, რომ იგი ყიდის. მან მითხრა, რომ ცარიელი ლითონი მას დოლარი დაუჯდა, ამიტომ ის აპირებს ორი ძირითადი დოლარის გაყიდვას.
მე ვკითხე მას ნეილონის კაბელი და ბეჭედი, რომელიც ასევე იყო გასაღები ჯაჭვის ნაწილი.
"Pennies," განაცხადა მან.
და რაც შეეხება თქვენს დროს შეიკრიბება მზა პროდუქტი? "მე შემიძლია ამის გაკეთება მართლაც სწრაფად", - უპასუხა მან.
და ცარიელი ლითონი - მთავარი ჯაჭვის ცენტრალი - რამდენი ხანი სჭირდება მას, და რამდენად ელექტროენერგია შენს დანაწამებს? და რაც შეეხება იმას, რომ წაშალოს დრო და დავრწმუნდეთ, რომ ყველა მკვეთრი კიდეები შეტანილია? მან მითხრა: "მე არ ვაფასებ ამას".
მისი რეალური ღირებულება საქონელი არ იყო დოლარი. როდესაც დაიწყო სხვა მატერიალური ღირებულების დამატება, მისი შრომის ღირებულება და ზედნადების ღირებულება (რომ ელექტროენერგია, რომელსაც ის უნდა გადაიხადოს) - მისი ნამდვილი ღირებულება საქონელი ახლოს იყო ორი ორთვიანი გაყიდვების ფასით.
დარწმუნდით, რომ თქვენ იღებთ თქვენს ფაქტობრივ ღირებულებას საქონლის ჩათვლით, რაც თქვენ ხარჯავთ თქვენ პროდუქტის გაყიდვას.
Okay, ბატონო Supply Chain Dude , ახლა მე ვიცი, როგორ უნდა გამოვთვალოთ ჩემი ფაქტობრივი ღირებულება საქონელი. რა უნდა გავაკეთო ამის შესახებ?
როგორ მივაღწიოთ საქონლის შემცირების ხარჯს
ასე რომ თქვენი ღირებულება საქონელი შედგება ფასების გადახდისაგან, რომელიც იხდის თქვენს მიმწოდებელს და თქვენი შიდა ხარჯები პროდუქტის დამზადებასა და გადაზიდვას.
ფასები იხდით თქვენს მომწოდებლებს ექვემდებარება ფასების მოლაპარაკებებს. ეს არის მარტივი და ყველაზე დაბალი დაკიდებული ხილი საქონლის შემცირების პროცესის მოდელში.
მიმწოდებელი მოლაპარაკებები
მცირე ბიზნესის მფლობელებს შეუძლიათ ორი მიდგომა, როდესაც მოვაჭრეებთან ფასებთან მოლაპარაკება დაიწყება. პირველი მიდგომა არის პირდაპირი საუბარი, რომელიც დაკავშირებულია მიმდინარე ფასზე და რა არის თქვენი სავარაუდო ფასების შემცირება? In layman პირობები, ეს იქნება "რა არის თქვენი საუკეთესო ფასი?" მიდგომა.
მაგრამ მიწოდება ჯაჭვის პრო აქვს ოდნავ უფრო დახვეწილი მიდგომა, ვიდრე "რა არის თქვენი საუკეთესო ფასი?". თქვენს მომწოდებლებთან მუშაობის გზით, თქვენ უზრუნველყოფთ თქვენს შეკვეთას წინამორბედს, შეგიძლიათ შეამსუბუქოთ ექსპედიციის ხარჯების საჭიროება. ხშირად, მომწოდებლები გაივლიან ექსპედიციის ხარჯებს, როგორც ფასების ზრდას.
იცით თუ არა თქვენი მომწოდებლების უპირატესობა? არიან მათი მიწოდების გამოიწვიოს ჯერ - და იმ წამყვანი ჯერ ამოძრავებს დაგეგმვა, ნედლეულის შეძენა ან სხვა ფაქტორები? ამ კითხვებზე პასუხების გაზიარებით შეგიძლიათ თქვენი მომწოდებლებისთვის დროისა და ხარჯების მართვა და თქვენი ფასების შემცირება.
თქვენი მომწოდებლებისთვის გრძელვადიანი ფინანსური ვალდებულებების საშუალებით ასევე შეგიძლიათ დაეხმაროთ ხარჯების შემცირებას - და ამგვარად, პოტენციურად შეამცირონ ფასები. თუ თქვენ გჭირდებათ 100 ცალი თვეში თქვენი მიმწოდებელი (და დარწმუნებული ხართ, რომ საჭიროა 100 ცალი), შეგიძლიათ დახმარების გაწევა საწარმოო ხარჯების შემცირებით 1200 ცალი შეკვეთით. შენი მიმწოდებელი შეიძლება შეეძლოს ინვენტარის ჩატარება და ყოველი თვის განმავლობაში 100 ცალი ნაწილის გამოგზავნა. ამგვარად, თქვენს მომწოდებლებს შეეძლებათ ნედლეულის დაყადაღება და მათი წარმოების ხარჯების თავიდან ასაცილებლად.
რისკი გრძელვადიან (ან საბანკეტო) შესყიდვის ორდერის განთავსებისას არის ის, რომ თქვენ ფინანსურად ვალდებულნი არიან შეიძინონ შესყიდვის ორდერი. თუ თქვენ შეუკვეთოთ 1,200 ცალი, თქვენ მიიღებთ 900 ცალი შესყიდვის ორდერში და გააცნობიერებთ, რომ ბოლო 300 ცალი არ გვჭირდება - თქვენ ვალდებული ხართ გადაიხადოთ მათთვის გადახდა.
გაგება თქვენი მიმწოდებელი მიწოდების ჯაჭვის და ტყვიის ჯერ და ასევე უზრუნველყოფს თქვენს მომწოდებლებს გრძელვადიანი მსოფლმხედველობა თქვენი საჭიროებების, შეგიძლიათ დაეხმარება მათი ხარჯები ქვემოთ და შესაძლოა მართოს საკუთარი ხარჯები საქონლის ქვემოთ, ძალიან.
დაქირავების პროექტები
Sourcing არის მიწოდების ჯაჭვის ვადა, რომ თქვენ შეიძლება იცოდეს, როგორც "სავაჭრო გარშემო". Sourcing პროექტი არის პროექტი, რომელიც თქვენ ვეძებთ მომწოდებლებს ან დაგეხმარებათ ახალი პროდუქტის ან პროდუქტის თქვენ უკვე გაყიდვის. როდესაც თქვენ დაიწყებთ დაქირავების პროექტს პროდუქტის გაყიდვისას, ეს აზრი - უმეტეს შემთხვევაში - თქვენი მომწოდებლის ან მომწოდებლების შერჩევის პროცესში ჩართვა.
თქვენი მიმდინარე მომწოდებლების ჩათვლით დაპროექტებული პროდუქტისთვის მათ მიმდინარე მოწოდებას აპირებთ,
- თქვენ ეძებთ უკეთეს ფასს, ან ...
- თქვენ ეძებთ უმაღლესი ხარისხის, ან ...
- თქვენ ეძებთ პროდუქტის სიახლეებს, ან ...
- თქვენ ეძებთ უკეთეს მომსახურებას
ზოგიერთ შემთხვევაში, თქვენი მომწოდებელი შეიძლება მიაღწიოს თქვენ და შემოგთავაზოთ ფასების შემცირება თქვენი დაქირავების პროექტის დასრულების წინ.
სხვა მომწოდებლებთან მიაღწევთ, თქვენ აკეთებთ მნიშვნელოვანი საბაზრო კვლევის ფასს, რომელსაც ამჟამად იხდით. იმ შემთხვევაში, თუ სხვა მომწოდებლები სთავაზობენ ფასებს ქვემოთ, რაც თქვენ ამჟამად იხდიან, პირველ რიგში, თქვენ უნდა დავრწმუნდეთ იმაში, რომ ისინი წარმოადგენენ იმავე პროდუქტს, როგორც თქვენს მომწოდებელს.
თუ ეს ასეა, მაშინ სავარაუდოდ გაქვთ შესაძლებლობა თქვენი პროდუქტის ფასების შემცირება - მომწოდებლების გადარიცხვით ან ამ ახალი ინფორმაციის გამოყენებით თქვენი მოქმედი მოლაპარაკებებით მოლაპარაკებებში.
ლოგისტიკის ხარჯების შემცირება
თუ თქვენ იყენებთ სატვირთო მანქანებს, მატარებლებს, გემებს ან თვითმფრინავებს, თქვენს მომწოდებლებს თქვენს სატრანსპორტო საშუალებაში ატარებენ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ იმავე ხარჯების შემცირების სტრატეგიები, რომლებიც ზემოთ აღინიშნა თქვენს ლოგისტიკურ პროვაიდერებთან. პირდაპირი მოლაპარაკებები და დაქირავების პროექტები შეიძლება ქსელის 5% -10% -ით შემცირდეს საკმაოდ ადვილად - განსაკუთრებით მაშინ, თუ არასდროს არ ცდილობდა იმ ხარჯების მიღებას.
(თუ თქვენ ცდილობენ ამ ხარჯების შემცირების სტრატეგიას რეგულარულად განახორციელოთ, დაინახავთ დროის შემცირებას, ანუ სავარაუდოდ 5% -ით 10% -ით შემცირებას ყოველ ჯერზე ეს გააკეთებთ, თუ ამას ყოველწლიურად ან ორ წელიწადში აკეთებთ. )
ლოჯისტიკის ხარჯების შემცირება შეიძლება მიღწეული იქნეს დაგეგმარებით. თუ საჭიროა პროდუქტების სწრაფად მიღება , ჩვეულებრივ უნდა გადაიხადოთ მეტი. თქვენი მიმწოდებლის უპირატესობის გაგებით (იხ. ზემოთ), სავარაუდოდ შეძლებთ თქვენი მოთხოვნების დაგეგმვას, რათა შეძლოთ ყველაზე დაბალი ღირებულების მიწოდების მეთოდი.
უბრალოდ გახსოვდეთ ძველი ლოგისტიკური adage, "განათავსეთ იგი ოკეანეში გარეშე commotion; ფრენა საჰაერო მეშვეობით მისცეს CFO საფრთხეს. "Okay, ეს ნამდვილად არ არის ძველი ლოგისტიკის adage. უბრალოდ გავაკეთე ეს. მაგრამ - ოკეანე და სატვირთო მანქანები უფრო იაფია, ვიდრე საჰაერო გადაზიდვები . გეგმის შესაბამისად (თუ თქვენ არ შემოგთავაზებთ სუშის).
და ბოლოს...
ნუ დაივიწყებთ ხარჯების შემცირების სტრატეგიებს, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს შიდა ხარჯებთან დაკავშირებით. დავუბრუნდი მცირე მაშტაბით ბიზნესს. მიუხედავად იმისა, რომ მას შეუძლია მხოლოდ რამდენიმე წამი დასჭირდეს გასაღები ჯაჭვის, იმ წამში დაამატოთ up. არის თუ არა თქვენი მასალები მკლავების მიღწევაში? რამდენი შეგიძლიათ გააკეთოთ დროს, ოპტიმიზაცია თქვენი სიჩქარე და ექსპერტიზა? თქვენ ყიდულობთ ნებისმიერი სიმებიანი ან სხვა დაბალი ღირებულება მასალების ნაყარში? ხომ არ ხარ მაღალი ენერგეტიკული დანადგარები დაბალი ღირებულება, არაწმიანი საათი?
საუკეთესო რამ არის ის, რომ ისინი თქვენ მიერ კონტროლირებადია .
გახსოვდეთ, ოპტიმიზირებული მიწოდების ჯაჭვი არის ერთი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გადმოგცეთ თქვენი კლიენტები, როდესაც მათ სურთ ეს - და ამის გაკეთება, რომ ხარჯავს როგორც პატარა ფული, რაც შეიძლება.
მიწოდების ჯაჭვის ხარჯების შემცირება არის პირველი ნაბიჯი, რომელიც "ხარჯავს როგორც პატარა თანხას."